邦阅 · 来辩第26期
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2024过半，外贸依旧冷板凳！开单只能靠运气吗？
受红海危机影响，货船绕行好望角，海运费暴涨；新能源车企疯狂备货，外贸人一柜难求！2024年外贸的开局是困难重重，半年时间过去，这种情况也没有见任何好转，外贸人是不是还都在啃老本？
尽管如此，社交平台依然可以看到很多外贸人在分享近期的开单记录，评论区不乏看到他们回复：都是运气、熬到头了终于运气来了……锁定关键词：运气！难道说，在这种艰难的时刻，外贸开单只能靠运气吗？外贸人你怎么看？
反方
mabletan
3胜·3负
很多时候运气都是在没有准备好的时候出现。关键还是要持续不断的努力再努力，坚持再坚持。才能厚积爆发。当然外贸这么久以来，运气也是很重要，另外加上基本功。才能事倍功半
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正方
谭宸螭
27胜·3负
外贸确实要看财运的，我见过的很多外贸员，能力这块绝对没话说，她（他）们都表示，带新手小白，在同样的国家，新来的小白开了大单，他们之前的三四年里都没有开发到该客户。
运气这“玩意”再加上实力的话，就绝对是无敌存在。
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反方
FARRAH
0胜·1负
最近业绩不咋地，我又在疯狂给客户发邮件，发新产品推销，目前有那么三四个客户回复，可能会推进试样。
又不得不感叹“量变引起质变”，多年前刚入行，带我的老板娘经常说这句话，在多年从业间深有体会。
外贸人确实也有天选的运气学说，若没有运气，便只能从无数开发信里面给自己创造运气了。
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正方
Shahram
1胜·0负
我做外贸11年多了，第五年创业一个订单就盈利四十多万，我想写点个人的感受，我2011年9月份正式开始我的外贸工作，工厂是做大型机械行业的，一般机械行业刚开始工作到出单，差不多要3个月，但是我刚工作后的第25天，就有一个哥伦比亚客户，给我们工厂的邮箱发邮件，因为我刚来，很多不懂，直接按照公司价格，报价过去，第二天就要PI,我还询问什么是PI,同事都懵了，刚来就做PI了，做完隔天就发水单给我了，公司所有人不相信，就连我自己都没法信，订单30几万，这是神仙救我吧，当个月老板奖励我五千块，五千啊，刚毕业的我，哪见过这么多💰，内心想外贸真他🐎赚啊，完全运气来了，挡不住啊。
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正方
marilyn
2胜·0负
做外贸之前我也一直在做国内的电销 几乎每周领导都会让做的好的同事做“成单分享” 其实我听了很多分享 说实在的 我认为做销售的 包括做生意的 只有运气没有技术 只要你运气好就是会遇到很多优质客户 优质单 最后成单 甚至 我同事 单子刚来 客户就要买 根本不费一句口舌 只要你运气不好 你就算再有技术都没用 当然 不是说完全没有技术都可以 如果技术高低差别不是特别大的情况下 真的只有运气 无他 所以 当我成不了单的时候 我会多这么想一想 会觉得舒服很多
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反方
外贸邦
10胜·4负
小助理认为实力要比运气重要，再好的运气没有实力也是抓不住的。任何的运气都是建立在实力之上的，公司实力、产品实力、个人实力....运气只是你实力与努力的一种体现。再好的运气终有耗尽的那一刻，实力才是成为“长胜将军”的关键。
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反方
二进制的十
0胜·1负
运气、主动开发是联系在一起的，缺了谁都不行，但没有主动性就相当于等着天上掉馅饼，有运气也不会遇到的
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正方
Mia在跨境出海
4胜·3负
外贸就是运气+实力是王炸。外贸人天天拜财神（桌面是财神、摆件是发财、励志语是好运）就知道是怎么个buff叠加去接运开单了吧。开了单才有机会发挥实力，实力是用来谈妥客户、留住客户、长期合作的。外贸人加油啦
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正方
郑旭丽
1胜·1负
做跨境电商、做外贸，撞的也是运气，赌的就是能够遇到高素质、有钱、人品好的老外，如果遇到太多不退货只退款、退一大包垃圾或者把商品弄的脏兮兮、把商品弄坏了给你寄过来的老外，你最后也只能自认倒霉，赚一点、亏一点，最后总的来说是啥钱也没赚到，最后至少是累着了，后来想一想，还不如回农村老家躺平，啥也不干。
唉，最后还要感叹一下，赚钱和吃屎一样难
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正方
chinapipefitting
10胜·1负
从我做外贸的经历来说，运气这两个字的含义确实很重要，当初我还是新人的时候，刚接触到钢管这个行业还不懂里面的弯弯绕绕的，正好遇到一个做机械的人说，他们的客户买了一台设备，他们也想要钢管然后就把客户介绍给我了。我联系了一下，客户就给了一个高级版的材质的询价单。然后我就规规矩矩的给回复过去了。没想到客户居然下了三个柜子的货。后来跟客户接触的过程中他说，我的报价不是最便宜的，也不是最贵的。比较适中，是这个材质的价格。他说当看到很多低价的时候他就知道了不是他要的那个材质。所以，我的外贸生涯就是从这个客户开始做起来的。
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正方
蓝海Z
2胜·1负
有运气成分在，能碰到优质客户，很爽快就下单了;相反磨磨唧唧的客户，谈到最后，就算条件都达到客户的要求，可能也不会下单
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评论、点赞奖金多多 
反方
一八供应链
0胜·2负
在任何销售行业中，运气都可能是促成交易的一个因素。特别是在外贸领域，由于涉及到国际间的商品、劳务和技术交换，受到更多不可控因素的影响。然而，将开单完全归因于运气是不准确的。外贸人需要具备多方面的能力，如语言能力、跨文化交流能力、市场分析能力等。同时，制定合理的市场进入策略、加强技术创新和品牌建设、提升产品竞争力等也是成功开单的关键。外贸行业的成功往往依赖于客户积累和维护。通过及时回复客户询盘、提供优质服务、建立长期合作关系等方式，可以提高客户粘性并促进交易达成。
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反方
检测认证--曾工
3胜·3负
有时候成单需要一点点的运气，但是所占的比例是很小一部分，主要成单因素，是看你平时的获客数量的多少，对老客户的服务质量和维护，还有你们的报价是否有优势，你们的产品质量是否过硬，产品是否是客户中意的等等，
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正方
DID45
1胜·1负
外贸这个行业，太靠运气了。。我刚来的时候，做半年业绩才不到一万美金，实习生刚来没多久就有几千美金，然后好像又有一个客户要下单，又好幾千美金，感觉都快要干掉我。明明也什么都不懂，但是就是运气真的好，换我报同样的价格，客户早走了。。人比人气死人。。怎么我就没这号运气。。
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正方
chinapipefitting
10胜·1负
从我做外贸的经历来说，运气这两个字的含义确实很重要，当初我还是新人的时候，刚接触到钢管这个行业还不懂里面的弯弯绕绕的，正好遇到一个做机械的人说，他们的客户买了一台设备，他们也想要钢管然后就把客户介绍给我了。我联系了一下，客户就给了一个高级版的材质的询价单。然后我就规规矩矩的给回复过去了。没想到客户居然下了三个柜子的货。后来跟客户接触的过程中他说，我的报价不是最便宜的，也不是最贵的。比较适中，是这个材质的价格。他说当看到很多低价的时候他就知道了不是他要的那个材质。所以，我的外贸生涯就是从这个客户开始做起来的。
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正方
郑旭丽
1胜·1负
做跨境电商、做外贸，撞的也是运气，赌的就是能够遇到高素质、有钱、人品好的老外，如果遇到太多不退货只退款、退一大包垃圾或者把商品弄的脏兮兮、把商品弄坏了给你寄过来的老外，你最后也只能自认倒霉，赚一点、亏一点，最后总的来说是啥钱也没赚到，最后至少是累着了，后来想一想，还不如回农村老家躺平，啥也不干。
唉，最后还要感叹一下，赚钱和吃屎一样难
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正方
Mia在跨境出海
4胜·3负
外贸就是运气+实力是王炸。外贸人天天拜财神（桌面是财神、摆件是发财、励志语是好运）就知道是怎么个buff叠加去接运开单了吧。开了单才有机会发挥实力，实力是用来谈妥客户、留住客户、长期合作的。外贸人加油啦
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反方
二进制的十
0胜·1负
运气、主动开发是联系在一起的，缺了谁都不行，但没有主动性就相当于等着天上掉馅饼，有运气也不会遇到的
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正方
蓝海Z
2胜·1负
有运气成分在，能碰到优质客户，很爽快就下单了;相反磨磨唧唧的客户，谈到最后，就算条件都达到客户的要求，可能也不会下单
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正方
Pilar
1胜·0负
就是运气啊，根本不要信什么不努力就算来单也开不了。。前提都是你得有单，没这个运气，单就是不来，就是看别人框框开
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正方
Shahram
1胜·0负
我做外贸11年多了，第五年创业一个订单就盈利四十多万，我想写点个人的感受，我2011年9月份正式开始我的外贸工作，工厂是做大型机械行业的，一般机械行业刚开始工作到出单，差不多要3个月，但是我刚工作后的第25天，就有一个哥伦比亚客户，给我们工厂的邮箱发邮件，因为我刚来，很多不懂，直接按照公司价格，报价过去，第二天就要PI,我还询问什么是PI,同事都懵了，刚来就做PI了，做完隔天就发水单给我了，公司所有人不相信，就连我自己都没法信，订单30几万，这是神仙救我吧，当个月老板奖励我五千块，五千啊，刚毕业的我，哪见过这么多💰，内心想外贸真他🐎赚啊，完全运气来了，挡不住啊。
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正方
谭宸螭
27胜·3负
外贸确实要看财运的，我见过的很多外贸员，能力这块绝对没话说，她（他）们都表示，带新手小白，在同样的国家，新来的小白开了大单，他们之前的三四年里都没有开发到该客户。
运气这“玩意”再加上实力的话，就绝对是无敌存在。
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正方
一颗瓜子
29胜·2负
开单有时候的确是靠运气，但有实力才能走得更长远。看看身边那些成功的，都是运气和实力兼备，少一样貌似都不行。
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反方
外贸邦
10胜·4负
小助理认为实力要比运气重要，再好的运气没有实力也是抓不住的。任何的运气都是建立在实力之上的，公司实力、产品实力、个人实力....运气只是你实力与努力的一种体现。再好的运气终有耗尽的那一刻，实力才是成为“长胜将军”的关键。
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反方
FARRAH
0胜·1负
最近业绩不咋地，我又在疯狂给客户发邮件，发新产品推销，目前有那么三四个客户回复，可能会推进试样。
又不得不感叹“量变引起质变”，多年前刚入行，带我的老板娘经常说这句话，在多年从业间深有体会。
外贸人确实也有天选的运气学说，若没有运气，便只能从无数开发信里面给自己创造运气了。
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正方
marilyn
2胜·0负
做外贸之前我也一直在做国内的电销 几乎每周领导都会让做的好的同事做“成单分享” 其实我听了很多分享 说实在的 我认为做销售的 包括做生意的 只有运气没有技术 只要你运气好就是会遇到很多优质客户 优质单 最后成单 甚至 我同事 单子刚来 客户就要买 根本不费一句口舌 只要你运气不好 你就算再有技术都没用 当然 不是说完全没有技术都可以 如果技术高低差别不是特别大的情况下 真的只有运气 无他 所以 当我成不了单的时候 我会多这么想一想 会觉得舒服很多
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反方
mabletan
3胜·3负
很多时候运气都是在没有准备好的时候出现。关键还是要持续不断的努力再努力，坚持再坚持。才能厚积爆发。当然外贸这么久以来，运气也是很重要，另外加上基本功。才能事倍功半
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<div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">由邦阅网举办的辩论话题活动，参与话题赢取奖品！</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">1、活动主题</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2024过半，外贸依旧冷板凳！开单只能靠运气吗？</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">2、活动时间：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">投票及参加时间：2024年07月10日-2024年07月16日</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">奖金发放时间：2024年07月17日</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">3、参与方式：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、通过邦阅网<a href="https://www.52by.com/question" target="_blank" style="color: rgb(22, 121, 255); -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0);">www.52by.com/question</a>，参与活动。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、按照要求参与活动提交回答内容。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、提交之后亦可邀请好友投票或参加。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">4、活动规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、评论即可获得1次抽红包机会，邀请用户参与可额外获得1次抽奖机会。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、活动中可对其他用户评论进行点赞，最多可点赞3次；建立点赞排行榜，前三名用户可获得奖励，具体规则可见第7点：点赞玩法规则</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、活动结束后，胜方用户瓜分奖金池所有奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、活动中若发现恶意刷票等违规行为，平台将对其账号进行封号等处罚。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">5、在法律允许范围内，邦阅对本次活动拥有最终解释权。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">5、活动奖品：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅现金红包+胜方瓜分奖金池奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、点赞排行榜第一名可获得辩论限定勋章。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">6、奖金池获取奖金规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅将设置50元的基础奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、每个用户选择支持的观点后奖金池金额将增加0.05元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、用户在自己支持的观点下发表评论，评论审核通过后，奖金池金额将增加0.5元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、每条评论每增加一个赞，奖金池金额将增加0.02元。</p></div>
