拉美印尼市场拓客营销新机遇揭秘

Kwai for Business 出海平台助力拉美印尼跨境拓客营销的无限优势

一、拉美印尼市场分析与目标定位

拉美和印尼是当前全球最具潜力的新兴市场之一，具有庞大的人口基础、高互联网普及率和快速的移动互联网发展。巴西和印尼是其中的两个重要市场，以下是它们的具体分析：

巴西市场

人口与互联网普及率：巴西人口超过2亿，互联网普及率高达80%，社交媒体用户渗透率高，移动端人均互联网使用时长在全球处于领先水平。

用户画像：Kwai在巴西的用户中，25岁以上的用户占比77%，这部分人群经济独立，购买力强，客单价较高。他们对购物视频兴趣浓厚，电商类视频占总观看时长的近30%，通过网红进行广告推荐的下单占比接近60%。

市场潜力：巴西电商市场增长强劲，2023年规模达1850亿雷亚尔，预计未来继续增长。年轻人口多，网购接受度高，消费者注重性价比，依赖社交媒体。

印尼市场

人口与互联网普及率：印尼是东南亚人口最多的国家，互联网普及率在2024年初达到73.7%，较之前几年有显著提升。

用户画像：印尼用户对时尚、美妆、电子科技等产品类别表现出较高的兴趣，且对价格敏感，喜欢寻找性价比高的产品。他们日均花费在社交媒体上的时间超过2小时，短视频平台因其高娱乐性和互动性而备受欢迎。

市场潜力：印尼电商市场增长迅速，预计到2024年市场规模将超过400亿美元。政府的扶持政策、互联网和智能手机的普及以及中产阶级人口的增长，为电商市场的发展提供了有利条件。

二、Kwai for Business 平台优势

庞大的用户基础

Kwai在巴西和印尼拥有庞大的用户群体，月活跃用户数在巴西超过6000万，印尼超过4000万。用户日均使用时长巴西为70分钟，印尼为95分钟，显示出极高的用户粘性和活跃度。

精准的用户定位

Kwai for Business通过大数据分析和人工智能技术，实现精准的用户定向。广告主可以根据用户的兴趣、行为习惯、地理位置等多维度信息，将广告精准推送给目标用户群体，提高广告的点击率和转化率。

多样化的广告形式

开屏广告：包括全屏静态开屏和视频开屏广告，能够在短时间内迅速提升品牌在目标市场的曝光率。

信息流广告：原生化的广告形式，与用户内容无缝融合，点击率高达4.5%。

品牌挑战赛：通过创意挑战赛吸引用户生成品牌相关内容，借助用户力量进行裂变传播，扩大品牌影响力。

魔法表情互动：通过固定边框、固定贴纸、妆容效果等，增强品牌与用户的互动性。

直播带货：利用直播功能，直接展示产品，与消费者互动，增加信任感，促进即时购买。

强大的数据分析工具

Kwai for Business提供详尽的数据分析工具，帮助广告主实时了解广告效果，包括观看次数、互动率、转化率等关键指标。广告主可以根据数据反馈，不断调整和优化广告策略，实现精准营销。

本地化运营与内容创作

Kwai在巴西和印尼设有本地团队，能够提供本地化的运营支持和服务。同时，平台支持多样化的短视频创作，包括产品展示、品牌故事、用户评价等，为广告主提供了丰富的内容形式和创意空间。

创新的短剧营销

Kwai在巴西推出了短剧营销品牌TeleKwai，通过具有戏剧冲突、生活化的故事情节，以短剧的形式加强品牌与用户的连结，实现高曝光、强互动的品效双赢。TeleKwai在巴西上线后，仅用9个月时间，就实现了Kwai短剧月活用户规模达2500万+，作品播放量超过75.3亿。

三、成功案例与经验分享

巴西第二大电视台 SBT

合作背景：为了宣传新上线的青少年成长剧，《Poliana Moça》，SBT与TeleKwai达成深度合作，在Kwai上制作了20集约2分钟的迷你短剧，包括18集正剧和2集番外。

策略：通过迎合短视频传播特性，制作竖屏视频，利用精华情节打造爆点，吸引用户停留。同时，邀请用户参与剧情走向的投票，增强用户互动。

效果：站内提供开屏、话题挑战活动等资源位，站外引发多家媒体争先报道，整体声量超过6亿曝光，让影视IP营销获得新的可能。

巴西本地信用卡商 ELO

合作背景：ELO为提升品牌在当地的影响力，选择Kwai作为推广的主要阵地。

策略：与巴西当地的喜剧网红合作，制作了4集TeleKwai短剧，内容创作注重与ELO信用卡消费场景的结合，通过喜剧化呈现ELO卡的应用场景，赢得用户认同。

效果：短剧推广期间，ELO在Kwai上的官方号粉丝量增长15万+，单集播放量达到100万，总声量达到2300万，成功实现了在巴西的品牌破圈和资产积累。

印尼美妆品牌 COLORLAND

合作背景：COLORLAND希望通过Kwai for Business快速打开印尼市场，扩展品牌声量，传播品牌文化，加强用户认知。

策略：以“在线体验美妆效果”为核心创意，结合品牌名称COLORLAND打造了话题挑战赛，通过定制特效场景，体现产品使人“变美、变时尚”的特性，并通过商业产品整合，扩大活动影响力。

效果：活动总曝光达2.3亿，作品量超6万，播放量达1.8亿，成功提升了品牌在印尼市场的知名度和用户参与度。

四、总结

Kwai for Business凭借其庞大的用户基础、精准的用户定位、多样化的广告形式、强大的数据分析工具、本地化运营与内容创作能力，以及创新的短剧营销等优势，为拉美和印尼市场的跨境拓客营销提供了强大的支持。通过与Kwai for Business合作，企业可以有效触达目标用户群体，提升品牌知名度，实现用户获取和留存，最终达成双赢的目标。