《哪吒2》让我领悟亚马逊选品失败的原因

昨晚和几个老朋友约在茶馆聊天，话题自然转到了最近热映的电影。《哪吒之魔童闹海》。作为一个喜欢泡在朋友圈子里的卖家，我前两天刚和老婆一起去看了这部电影。说实话，看完后让我联想到了不少关于选品的思考。

一个产品要想在平台上长红，和一部电影要想成为爆款，确实有不少共通之处。

先说第一点：进化而不是颠覆。《哪吒2》并没有完全推翻第一部的设定，而是在原有基础上做了延展。例如哪吒和敖丙的友情，李靖夫妇的家庭温情，这些都得到了传承和深化。

这让我想到自己的选品经历。记得去年，在主营品类有了一定成绩后，很多朋友建议我快速扩品类。说实话，当时也动心了。但冷静下来一想，与其贸然进入陌生领域，不如在现有产品线上做延伸和升级。

最后我选择在原有产品的基础上，开发了相关联的系列产品。因为对这个品类已经很熟悉了，供应链也都打通了，新品上线后很快就有了不错的销量。要不是之前深耕积累的经验，这次延伸不会这么顺利。

第二点：细节决定生死。《哪吒2》在视觉呈现上明显比第一部提升了很多。从龙宫到昆仑山，每个场景都精雕细琢。这让我想到了产品的优化。

有一次很有趣的经历。我发现主图稍作调整，转化率居然提升了15%。后来我就在细节优化上很较真，主图、子图、描述、每个环节都反复打磨。虽然过程很折腾，但数据确实在一点点变好。

数据不会说谎，一个产品的细节做得有多好，转化率和留评率都会很诚实地反映出来。

第三点：要有自己的“世界观”。《哪吒2》最吸引我的是它构建了一个完整的世界观。从天庭到龙宫，从仙界到人间，每个角色都有自己的位置和故事。

这让我反思自己的选品策略。过去可能更关注单品的表现，现在我更注重打造一个完整的产品系列。考虑不同场景下消费者的需求，思考产品之间的关联性。

这样做的好处是，当一个产品建立起口碑后，其他相关产品也容易获得客户信任。而且在营销投放时也能形成协同效应，节省了不少广告费用。

做这几年来，最大的感悟是：选品不是一锤子买卖，而是要持续打磨和进化的过程。就像一部电影，如果只是简单地复制前作的成功，可能就没有今天的好评。同样，我们在选品时也要有耐心，在深耕中寻找机会，在细节里发现价值。

现在回过头看，那些不够成熟就急于扩张的经历，都成了宝贵的教训。倒是那些坚持做好一个品类的同行，反而走得更稳更远。

你们觉得呢？欢迎在评论区分享你的选品心得。