2024速卖通能成为卖家眼中的避风港吗？

巨额投入，带来实打实的订单增长。平台变革为商家提供更有序的竞争环境，对外，平台还需要做什么？速卖通给出的答案是，围绕“市场渗透”和“用户心智”展开。

去年年初，速卖通成为2024欧洲杯的独家电商赞助商，并签约贝克汉姆作为全球代言人。欧洲杯是全球最高水平的洲际足球赛事，也是商业价值最大的体育IP之一，速卖通则是历史上首个电商赞助商。

借助全球性赛事作为营销节点，速卖通得以吸纳庞大的潜在客户群体，通过体育营销强化品牌形象与积极价值观的结合，从而提升品牌的正面形象和消费者忠诚度。

在过去的一年中，速卖通持续增加海外市场的投资：在中东，签约沙特球星Salem Al-Dawsari和Feras Al Brikan为代言人；在韩国，速卖通与汤唯及马东锡合作；在西班牙，成功签约知名影星Jaime Lorente成为新代言人。

签约沙特球星后，速卖通在当地发起了一波广泛宣传，沙特留学生透露“速卖通正在沙特掀起一阵风潮。”而在韩国，同样可以看到速卖通的宣传海报。

巨额投资的背后，是速卖通出海的宏伟愿景和战略布局：为品牌在新阶段提供接触消费者的重要渠道，向全球消费者提供优质的购物体验，从而驱动订单增长。

商户们也感受到实质性的增长，“韩国和欧洲市场是增长最快的，冬季我们的保暖手套和滑雪手套特别畅销，尤其是在双11期间，还有很多批发用户。在双11当天，有人一次性购买了我们3000双手套。”一家宁波运动装备公司负责人Leann表示。在接触的商家中，在这些市场实现订单增长的商户并不在少数。

无论是体育赛事的赞助，还是明星代言，都是速卖通吸引流量的重要方式，但如何保持流量并深度影响消费者心智，还是考验速卖通的服务与实力。而在模式多样化的背景下，平台生态的多样化如何实现整体效益最大化，消除不同商家之间的顾虑和分化，也是对平台的挑战。

考验将持续存在，但从运营支持到市场拓展，从物流优化到服务提升，速卖通在过去一年完成了全方位的整合与改革，逐渐清晰的思路和深度运营正为未来的发展打开了更多可能性。

根据第三方数字营销机构的数据，速卖通已成为西班牙消费者中最受欢迎的在线购物平台之一；研究机构报告显示，速卖通是仅次于亚马逊的欧洲第二大跨境电商平台；权威数据平台显示，凭借双11的热销，速卖通在英国购物应用下载榜上夺冠，并成为英国人最青睐的黑五购物平台。

在风口时代，能够被风托起到何种高度至关重要，但在当今更加注重长期发展的背景下，塑造品牌、平台与消费者之间更加深厚的联系则更为重要。

当跨境神话不再，平台与商家需回归本质，而速卖通的转型则为“本质”提供了答案：更好的产品与更优的服务。