老外砍价应对技巧，你知道该怎么去面对这样的客户吗？

对于买卖这件事情有买的都会有卖的，同样也会有这个砍价的，但是这些外贸人绝对交不过去的一个坎。当然如果我们是这些购买者的话，我也会去砍价的。所以这个时候我们没有必要太过于烦躁，一定要冷静机智，因为客户如果给他一次优惠的话，或许以后就有着大销量了，那么怎么才能够面对客户的砍价？

首先我们必须要明白我们的产品有什么优势，为什么你的价格这么贵，这是因为有优势啊。很多外贸小伙伴报完价格之后永远不需要投降，因为他们不管回复还是不回复，都有着意向目标了，客户砍价也没有什么好担心的，别管他砍多少下，不管多么心凉，我们就必须得给他去讲解，面对老外的这些砍价是你必须要清楚你的价格有什么优势，为什么这么贵呢？

首先我们必须要清楚一点，砍价这个问题到处都会有，而且有些客户你要明白，他不是来砍价的，他就是想试试，如果你能够遵守底线的话，或许他就不会去跟你砍价了。其次还有一些人经常吃亏，可能在你这拿的是6块，在别人这拿的才是4块，所以说他想砍砍价，看看这个价格究竟有没有什么不同的地方，再加上这个价格到底是不是适合这个产品的。

1、首先你要来分析一下

对于砍价这个问题，现在的产品同质化是特别严重的一个产品你可以找到五六十家，而且做产品的人多了去了，网络上面都有铺天盖地的那种。所以说客户讲价也是很正常的，他想要砍价肯定是想要获得更大的利润，然后去销售他的产品。很多时候客户要的并不一定是最优惠，因为吃亏吃习惯了，再加上看看能不能砍价，所以我们不用担心，只需要去跟他们分析一下就可以了。

2、找准自己的优势

很多人之所以砍价就是怕吃亏，有些时候客户可能并非是真的想要跟你砍价，而是觉得这个价格能不能砍呢，万一能够砍下去是不是就赚了呢？大家必须要清楚一点，客户就是想要赚取更多的利润，而我们也是如果你只从价格上面下功夫的话，那么这个客户就谈不成了。所以说尽量从别的地方去大功夫，看看能不能用产品去替代，或者说找准自己的优势，这样大家都能互惠互利都能赚钱。

3、不要陷入到死循环

对于砍价这个问题就是应该多多找一下自己的优势，千万不要陷入到此循环你的客户赚钱的同时你也在赚钱，可能多次合作就把钱赚回来了。很多人碰到客户砍价，他肯定就是第一时间找工厂算成本，客户再砍的话他又去找老板谈价格，那么陷入到这个死循环当中，客户肯定觉得多少钱都是贵的，不要钱才好。所以说客户是不明白的，你必须要引导他，好多销售员不能盯着价格，而是要解决他的问题。

有些客户只是觉得这个成本低就是好的，但是他们不明白好的东西肯定是贵的，所以说我觉得客户如果不觉得这个问题的话，你必须要跟他去讲解。大家要有些产品必须得去认证，去耐磨，然后这个产品才能够更好一点，更加适合这个高端市场。如果你只说一个质量好，客户就不明白，她觉得非常好就得贵吗？所以说拿出各种各样的证据去说服他，双方只有达到自己最大的利益之后才可能成功，谈不拢的话，只能证明你是一个不会谈价的外贸人，这可不行。