客户要求降价怎么回复？轻松的降价会换来得寸进尺，要注意这几点

做外贸生意就好像是宫斗一般，到处是危机，而面对的对手就是客户，有的时候还有老板供应商，如果一开始是最初的答应做起，在面对价格谈判时，就是一场场正面的斗争，到底能不能撑到最后，手中砝码有多少是极其关键的。

1、降价会换来得寸进尺？

大家谈到价格谈判这件事情都知道进攻不行，而只会退步，更是不行，如果一开始就把价格轻易的降下去，那客户后来肯定是会得寸进尺的，在交易的过程中就会发现客户不断的在和我们谈价格，对我们的价格感到不满意了。

一开始的时候我们感觉客户不错，就特别想要拿下这个客户，在开始的时候就极其轻松的给客户降了价，那客户心里会感觉能如此的降价，那你们这边利润肯定还是非常高的，就想着一直在给你砍价。

外贸生意在价格方面就不要屡次的的根据客户的要求去降价，越轻易的答应客户降价，客户就会越来越得寸进尺，甚至到签约的关键时候，因为无法在价格上退让了，而客户却不满意，觉得我们不真诚，可能让这个单子凉凉。

2、降价谈判要有理有据

客户砍价是非常正常的，一般在谈单子的时候，专业的买手都会去砍价，通过各种的手段来达到最低的价格，这也是他们的职责所在，而我们要做的就是让心态调整，不要让客户轻易看穿我们的底牌，更不要无理由的去降价，这样会让客人有很多的想象空间，认为我们还有利润，也就会面临客户一步步紧逼，要求一再降价。

可以降价但是要告诉对方降价的明确理由，每次降价要和客户讲降价的原因，让客户会觉得我们是靠谱的供应商，也防止客户在下一步要求降价，明确的告诉客户这是让出的最大空间，不要留给客户机会。

而谈论价格时要正面回答，面对客户的问价，一定要直接不要逃避问题，明确的告诉客户产品质量好，价格是要透明的，可以去做对比，货比三家，随便让客户去对比同行那都无所谓，主要是我们这边的服务和效率以及产品质量更好，让客户更加认可我们，也会感觉我们专业，对于价格就拿到明面上来讲，全方位的和客人去探讨进行展示。

3、表明产品优势

面对客户要求降价很多人都觉得特别困难，其实我们可以从公司的产品一方面来对客户进行细致的解释，首先要向客户表达公司产品和别家产品对比有怎样的优势，跟我们合作之后这个产品在市场上的竞争力是怎样的？让客户知道和我们公司合作是很值得的，就是最低的价格了，让客户明确再要求降价是不合理的。

一定要向客户表明，我们的报价已经非常合理了，目前公司的情况效益，资金方面的问题要和客户讲一下，毕竟公司也是要求和客户长期合作的，希望后续合作更加顺利，我们会接近产品，以好的服务来为客户提供，但是这个价格确实无法再退让了。

不管是不是要降价，首先要维护公司的利益空间，如果客户要求降价但是要求的价格不太合理损害了公司的利润，那可以先告诉客户去和公司负责人协商，然后等上片刻再委婉地维护客户这个降价请求拒绝的时候，一定要向客户表示感谢，然后讲产品的背景，已经是最低的价格了，公司利润已经受到损害了，不能再进行降价了，希望客户可以理解。