有做外贸运营的嘛？开发外贸客户主要都是怎么开发的呢？

独立站，社媒营销，邮件开发等

邮件，社交平台等

领英，facebook，Tiktok，google推广，独立站，很多的

领英啊，或者一些社交平台，主要是看你是还什么产品

开发信，Facebook，领英，谷歌搜索

Linkedin作为一个专业的商务社交平台，对于我们外贸人来说，可以很好地利用起来。但要怎么运用这个平台呢？

首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处：
（1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员，
包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。
（2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。
（3）发布广告。可以直接在上面发广告，发布动态时带有广告，只要广告有吸引力，就会有很多人主动来找自己。
（4）主动开发客户。加到对方好友就可以直接聊天，如果对方有需求，这单就成了。

LinkedIn主要的作用就是以上四点，下面来说说具体怎么应用。

（1）如何搜索客户
搜索客户看起来比较简单，但实际操作中需要一些技巧，不是那么简单的。
我们可以通过人名、邮箱搜索，如果是邮箱搜索的话，大概率就是你要找的人，如果邮箱搜索不到，或者根本没有他的邮箱，只有搜人名或者公司信息，那么就得用人名去搜。这个时候就有一些复杂。
举个例子：
我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，这种情况该怎么办呢？

先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。
这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。

（2）怎么搜索公司
公司的方法也是一样，输入公司的名字，限定区域。
选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择公司Company。
搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO，Founder，purchase是我们要找的人。

（3）怎么发布广告
首先，在发布广告之前，你需要加一些群，领英界面调成English，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ，出来的就是手机群。
接下来一个个加群，审核之后就可以在群里面发布你的新品，就像别人在群里打广告一样。 还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，不要忘记留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。
（4）怎么主动开发客户
有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。
做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。 在客户的主页，你可以看到send message，点击就可以发送信息了。
在这里安利一款LinkedIn插件，可以代替手工在LinkedIn上批量加好友、发消息，管理好友，管理多个账号，主动开发客户。

领英

这个要看你们的业务员咯，运营除了平台推广，还有就是广告了吧？

无非分为线上与线下2种开发客户的方式。

线上：B2B,谷歌seo/sem等

线下：展会，国外地推等