如何了解一个行业一个产品

确实是这样的，从大的形式来看，本来中国近几年来铁矿的进出口就已经从出口第一变成的进口第一，那今年再加上受疫情影响这么严重，中国铁矿出口更加困难了。从国际上看，铁矿并不稀缺，尤其是澳大利亚，从出口第二直接晋升为第一了，就是疫情期间，澳大利亚调整了对外出口的策略，那巴西基本上是铁矿都没有收到疫情的冲击啊，非洲在疫情期间也是铁矿出口大国了。那你以个体商户的名义进口铁矿石也是可以的，但是价格肯定是要比以前贵很多的，钢铁厂是否能够接受你的价格呢？

今年疫情确实对我国铁矿行业冲击挺大的，我国现在的铁矿自给量已经大不如前了，很大一部分都是依靠进口，那第一大铁矿进口国就是澳大利亚，但是价格还是挺贵的，加之澳大利亚和我国的贸易摩擦，所以如果你想以个体商的名义进口的话，我担心你在经费上是存在很大压力的，那巴西和非洲也是铁矿出口的大国，所以你也可以考虑这两个国家。近年来我国钢铁出口也是出于劣势的，采购量呈降势的，其原因就是铁矿的进口价格太贵了。所以你要考虑你进口进来的铁矿打算给钢铁厂什么样的价格呢？你还有利润可赚吗？

中国产品的缺口，但是你想要了解的话，可能有点难度的，你可以先上网了解一些相关的信息，找到相关的公司信息，联系这些公司，然后去拜访，上门拜访是最快的方式的，通过和这些人聊天快速知道产品信息。然后就是去一些行业交流群，或者论坛网站之类的了解这些产品的信息，但是我觉得呢，还是能直接找到这些需求公司的对应人员了解才是最直接的。这个开发过程是有一定难度的，希望你能坚持下来。最后希望2021年大家都能有所收获，加油呀！

了解这个产品的话，你可以先锁定一下自己的目标客户，锁定之后的话，你再去按照你的表单信息去拜访，就是直接BD拓展。因为是在国内，你可能更加好去实体拜访考察的，但是你是推销产品的，所以前期要想办法解决了如何约到客户的。约到客户之后你再去实地拜访一下，通过拜访了解客户的产品是什么样子的，知道客户需要的是什么。或者看看有没有什么交流群，加入交流群了解到这个产品信息也是最快的方式。想要知道一个产品信息，只要你想要了解都能知道的。

受铁矿石资源区域分布的影响，我国铁矿石产量具有明显的区域特征，其中以河北为代表的华北、以辽宁为代表的东北和以四川为代表的西南是我国主要的铁矿石产区。

2019年1-10月，华北地区铁矿石产量33889.95万吨，占同期国内铁矿石总产量的47.63%；东北地区产量10970.71万吨，占15.42%；西南地区产量10867.91万吨，铁矿石产量占15.27%。

河北、辽宁和四川作为中国主要的铁矿石生产省份，年产量超过1亿吨。2019年1-10月，河北省铁矿石产量为24567.05万吨，占同期国内铁矿石产量的34.52%；辽宁省铁矿石产量10321.62万吨，占同期国内铁矿石产量的14.50%；四川省铁矿石产量为9107.2万吨，占同期国内铁矿石产量的12.80%。

2018年，中国铁矿石产量为76337.4万吨。2018年，中国铁矿石进口量为106466.6万吨，出口量为1109.1万吨，国内表观铁矿石消费量为181694.9万吨。

据测算，2018年，中国国内矿产消费占国内总需求的41.40%。除2018年外，中国国内矿山的自给率自2010年以来一直保持在53%-66%左右。

据联合国商品数据库统计，2018年全球铁矿石进口总额达到1142.42亿美元，其中中国是全球最大的铁矿石买家。近年来，中国铁矿石进口占全球铁矿石进口总额的比例一直保持在60%以上。2018年，中国进口总额为750.11亿美元，占同期全球铁矿石进口总额的65.66%。

进口铁矿石正是钢铁企业所需要的。为了保证供应，我们必须购买进口铁矿石。国产铁矿石产量低、品位不足，难以大规模替代进口铁矿石。这导致进口铁矿石需求弹性低，议价能力弱，话语权低，钢铁企业议价空间小。

2019年，由于进口铁矿石供应短缺，进口铁矿石需求大幅增加，导致供需失衡，导致进口矿石指数在短时间内快速上升，成为中国钢铁行业难以承受的痛苦。

过度依赖主流矿山的长期供应，对于钢厂高炉的顺利生产和正常生产运营，存在一定的供应保障隐患，就像给国外矿山一个把柄，让其“把持”钢厂。中国钢厂应大力推进铁矿石进口来源多元化，积极寻求替代非主流资源，避免四大矿山问题造成的供应短缺。