外贸员找客户的需具备的5大要点

1.什么是生意中最大的瓶颈?俗话说“打蛇，打七寸”，外贸员需要做的是深入分析什么事是国外客户跟国内供应商做生意最担心的。分析出来后，针对性的采取应对措施才是真正实用的方法技巧。



2、核心东西要抓住!如：商标印刷、使用等授权，还有有的产品需要客户指定的技术设计方案等。



3、品牌效应。其实大部分商品都是有品牌的，当然也有个人品牌的。树立你自己的品牌(注意不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。



4、注意：B2B平台——外贸的真正精髓：你是一个营销的角色，不是对缝的。如今网网络营销盛行，和以前的传统营销对比，的确有它的妙处，尤其是那些B2B。刚入行的可以多找一些免费的B2B
，很多平台也开始对免费会员开放了更多的优势，当然阿里(已经关闭免费会员)除外，MIC、ECVV、环球都是有免费的，其中ECVV近其对免费会员的优势开始放宽。免费能发50条产品信息且能插入6张照片，浏览量也开始提升，收到询盘数也开始变多了一点。



4、要做外贸高手!做外贸视野不要太局限，战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，但是，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。



5、外贸员也是要会挑行业。外贸高手，其实并不是适合所有的行业，如果在这一个行业中，确实是接触了并且摸不到一些自己的门道出来，建议换一个。其实不是说轻言放弃的原因，有的行业对有的外贸员来说很容易月薪上万，有的却是对他而言是摸不到独有的门道。换一个也是好的方式方法。