论如何抓取外贸客户

咱们呢做外贸的人都知道，很多销售喜欢开发客户，但是，却不明白，如何才能抓取客户，当你的开发到位了，那么，我觉得抓取最重要，让你的客户跟着你走，意味着你的业绩就上来了，意味着你的520 521 再也不会找不到女朋友 ，钱包也不会饿死了，做外贸的，很多成功人士并不是客户一大把，应该是，有不几个客户而已，但是，这些老外都会对跟着他走的。那么，也就是说：


做外贸并不需要，一直把精力浪费在开发客户这一块，开发，固然重要，稳固，你的客户更重要，往往，靠口碑立足于外贸行业的成功人士会做的更长久，因为，当你有了稳固的客户之后，因为你的个人信誉，或者说是个人魅力，你的客户会给你带来更多的客户，也许这就是每个外贸人士必经之路吧。


其次 ，我要讲的就是今天要说的了，怎样抓取你的客户了。


这样的问题我想其实等同于，怎样和别人相处，是一样的。客户是朋友，那么你平时怎样对待你的朋友？你希望你的朋友怎样对待你？


其实说白了，就一个字“好”。人与人之间是平等的，你对他好，他会同样的对你好，或者说记在心里 ，客户也一样 ，就老外来说，只有一点不一样，就是他不是中国人而已，你对他好，或许，他会加倍的对你更好，


就像前几天，我的一个客户（中国的）通过了网站找到我，跟我问大连阿恩斯特轴承561290C轴承的价格一样，先前的时候
，我并没觉得它能够下单，我报了价，之后，好久他就再也不跟我说话，以及问价格了。但是前两天，我发现他其实是个微商，买一些丝袜啊，蛋宝宝喷雾之类的，我觉得我的机会好像来了，
我紧接着问他，您的丝袜怎么卖的？看起来质量真的不错，他回我35.我说,有点贵啊，我还没发工资呢（当时我想：一定不要为了拍马屁说买就买，要让他觉得我买了她还有成就感）能不能便宜点呢？他说不能，不挣钱，我说要不你看我给你20吧，他说最低给你25 不包邮，商量了半天，终于同意给我25包邮。于是我直接给他发了一个30的红包，跟他说给你30 给我邮过来吧。 当时，我能感觉到，他很惊讶，也很惊喜。不出一天的功夫，下午就来找我NNAL6/206.375Q4/W333XYA2型号的价，当时真的好开心啊，总结起来说，真的，生意也是靠真心才会换的，一颗真诚交朋友的心，远远比找客户报价来得实在的多
。


在此祝愿所有的外贸行业的朋友，事业有成。