我们要做一个有思想的工作者

说起这个话题，主要是因为前两天一个朋友说接到一个越南客户的询单，基本上价格都谈妥了，客户在意的是价格条款，需要是信用证60天，于是我的这个朋友由于刚刚入行就有点慌乱，不敢做主，还一直问老板，老板说可以做不可撤销信用证，还要求是信用证即期。（其实这个时候老板只是写了不可撤销信用证，我朋友坚信信用证即期，说他们公司只有什么什么付款方式。就这样我这个朋友最后还是拒绝了客户的信用证60天。





这还不是重点，重点是最后老板说他听天由命，不知道怎么处理事情。于是朋友就和我抱怨说自己领导如何如何，什么不都不让，最后订单没谈成确保责任推到他的身上。其实仔细想一想这个过程中，你有没有给客户建议呢？或者你有没有想办法解决这种只是因为付款问题而造成的没有订单呢？信用证60天对于我来说是一个很好的付款方式呢，为什么不答应。这个时候就要仔细的思考一下了。





1， 客户坚持信用证60天，可能客户的公司习惯真的是这样的呢。为什么不调查一下客户的公司的资信呢？或者问问客户开证行是哪一个银行呢？国际知名的大银行与地方性质的小银行的区别还是比较明显的。毕竟信用证是银行信用担保而并非是个人信誉。


2， 有没有给客户说如果信用证即期的话，我们的价格还会有优惠，毕竟60天还有很多的汇率变化，这些都会是最终价格的影响因素，或者一半预付一半信用证60天，这些都是我们要想与客户沟通的，而不是客户说什么我们向领导反映一下情况。在中间只是一个传话筒的作用，这样会有什么成绩呢？


3， 没搞清楚什么是信用证，为什么不上网查一下呢?为什么非要坚持领导写的不可撤销信用证呢？现在不是基本上信用证差不多都是不可撤销吗？并且不管是什么信用证不都分即期和远期吗？


所以说，在工作的时候一定要认真思考自己与客户说的每一句话，并且知道外贸工作中基础知识，这对于我们来说还是比较有利的。不管如何，一定要做一个有思想的人，要知道如何思考，这样我们才能够走的更远。一味地只做传话筒，那么不会有什么出息。其实这个时候最主要的是你处理事情的方法，而并非是结果。