怎么激励客户

我们做外贸可能会经常遇见，通常联系的客户突然不联系了，或者说发出去的邮件根本就没有回信，其实都知道这很正常，但是又不是我们想要的结果，因为我们都喜欢客户可以给我们下单，毕竟只有客户下单了，我们才会有提成，有的时候我们和客户聊得很投缘，但是客户就是不给下单，这个时候我们想催促客户下单吧，但是又不知道怎么开口。因为都知道给客户写邮件吧，有的时候又不能太直接。还有很多细节都要注意。当然如果是直接见面谈生意吧，更加要注意。


其实当我们想要客户在下单的时候，我们应该搞清楚，客户是不是真的想要我们的产品。我们的产品是否是客户想要的，客户能否接受我们的价格和交期等等一些方面的问题，当我们确定了所有的问题之后，我们才知道怎么样让客户去下单，但是如果我们连这些都不确定的话，那么我们要怎么样让客户给我下单呢？都知道这世界上没有免费的午餐，就好比这世界上不存在卖错，只有买错。今天我和大家分享几个方法，希望对大家有帮助。


第一：因为一般情况下当我们在给客户报价的时候，会附带价格的有效期，这样防止汇率，采购成本或者劳动成本增加，然后点导致产品价格上涨而带来的损失。因为很多客户都是一个观望的态度，或者拿着很多家的产品在对比，总而言之就是希望产品的价格便宜点。这个时候，我们可以说产品的价格有效期将至，可能面对产品价格上涨的问题，很多都会担心价格上涨之后，会付出更大的成本，当然这个也要看实际情况的，比如现在人民币汇率下跌，如国你告诉客户，你们的价格会上涨，用这个来让客户下单，只怕会让客户离你而去。


第二：可以告诉客户你们的产品可能会有独家代理在你们的国家，一旦我们和他签署了独家协议之后，我们可能不能像你提供产品，你必须从代理手上拿货，但是价格可能会贵点，这个办法我用过，而且客户也很快下单了，当然我们的独家协议也在商谈中，只是还没有同意之前我就卖出了。这个技巧要慎用，因为一旦你没有同意客户的独家协议，那么客户可能觉得你在欺骗他。


第三，利用节假日，比如说我们即将因为什么节日要放假，提早下单我们可以尽量安排早生产，然后可以提前安排出货，如果不然的话，我们可能不能按时交货。