怎样在B2B平台上找客户？

最近常常听到朋友做外贸说不知道怎么利用B2B来找客户？今天跟大家分享下小编是怎么利用B2B站找外国客户，B2B站其实也是一个一次付出，终身受益的平台，小编个人比较喜欢，而且除了站内能有客户找到你外，还有一些B2B站权重高，百度一旦收录了，排名也会很不错，能够在百度上收获客户。更看好它的是，做好后，基本不需要花多少时间去维护，是一个比较理想的平台，唯一美中不足的地方是可能去那些地方找的资源的客户不是太多，但这也不妨碍我们没事的时候去做做。做B2B网站比较好的比如环球资源、香港国际采购网、阿里巴巴、中国制造等等，都是可以去做做的
1.完善信息：注册，当然在ID的选择上，还是要把一些信息给展示出去的，公司、产品，自己的信息体现出去，另外在B2B网站上比较重要的，在完善资料的时候不要填写虚假信息，信息的书写尽可能的精确、完整。很多在那上面找资源的客户一般很大的目的只是想去了解一下行情，如果你的信息太假了，根本很难吸引他主动联系你，从而进一步交谈。除了完善信息外，很重要的一点就是把一些认证都去认证了，一般是企业认证，诚信认证什么的，当然，具体认证多少，自己去衡量。这么做的原因是因为网上骗子太多了，很多人习惯性的会相信一些认证，而且认证后发布的信息排名也会更靠前。
2.发布信息：发布信息这点也是比较重要的，B2B站本身就是一个产品信息发布的平台。最重要的还是标题，找外国客户的时候都是根据相关关键字检索来列出展示结果的。举个简单的例子：比如你想销售服装产品，如果你简单的写虎门生产的服装，这样的你的标题的关键字有两个主要的，一个是虎门，一个是服装，其它的字基本是没多大作用的。正确的应该是把这类关键字尽可能多的巧妙的与你的主销售产品联系在一起，并能衬托出你要销售的产品优势。标题这块基本就是这样的。
接下来是选择分类，这个我试过，很多时候，你诚实的选择正确的分类可能效果并不会太好，有的时候选择相关分类效果可能还会更好。比如你在想发布一件羽绒服的信息，但在站内一搜索，发现有很多羽绒服的信息了，这样的话，你发布的可能排名会比较靠后了，被客户发现的机率也较小了。这个时候你可以找一些关联性比较强的分类，由于羽绒服可能很多同行都不会来这里发布产品信息，那么你一发，基本就能取得不错的效果了。
选好分类后，然后就是发布的内容了，很多都是有选项供你填写，尽可能的把信息完善，准确的填写。在描述这块，首先是介绍公司，然后再是产品，再然后列举产品的优势，拿出举例证据。比如客户案例及一些测试数据还是会看的，这样也能增加客户的信心，促使他跟你合作。
最后是检查信息，很多B2B站都给信息有一个衡量标准，尽可能完善的你的信息，达到他的最高标准，在这里，你要发的是质量，而不是数量，发十篇没质量的还不如一篇有质量的，而很多时候能给你带来客户的，就是那一两篇有质量的。
3.更正：发布信息后，偶尔的去看看自己信息发面后的效果，一般主要体现在看信息的浏览量，以及有客户主动联系你时，你可以试着问问客户是在哪里看到你，并联系你的。一般主动找过来的客户都会告诉你的，可以根据这个信息而及时的做出调整，B2B站点有很多，不是每一个B2B站都适合你的产品，这需要你自己慢慢的调整，以找出最有效果的平台。
有些网站是在主站发布的，有些则是以子站的形式发布，注册后会提供给你一个二级域名的子站店铺，像这类的话可以像打理淘宝店那样操作，至于投入的精力则按效果来调整。但基本信息还是需要完善好的。
以上就是小编总结的经验，希望各位看客看完后有所收获。