产品报价—注意事项

我们知道了产品报价的7要素，那么只要我们报价格的时候注意一下应用就可以了，但是真正的能够影响客户是否接受我们的报价就有很多的因素，这就要我们报价的时候多方考虑一下。





我们要了解客户的市场以及客户的市场接受能力，不同国家的客户对于价格的接受能力是不一样的，我们要因地制宜。对于不同国家的报价采取不同的策略，同时付款方式的接受能力也是不一样的，就像韩国最差的也是即期信用证了。所以这些都是我们需要注意的。





如果客户想要报价的数量比较少，那么走拼箱，这样一定要预付，并且价格肯定高，这一点我们一定与客户说明，整柜子的价格肯定和拼箱少量的价格是不一样的，我们报价的时候，一定根据客户不同的数量给出不同的价格。





另外如果我们遇到两种或者三种货物拼箱的的情况下，客户肯定是想这几种产品自己走一个柜子，那么这个时候报价我们就需要更加的注意了，我们的产品有的价格优势比较大，有的没有优势，如果我们都统一报价的情况下，那么我们肯定不会获得订单的，我们就要有优势的产品价格利润加高点，那么也不会比其他高出太多，那么我们没有优势的产品的价格我们报的低一点，那么客户对比起来我们的报价，整体上来说我们还是比较占优势的。





如果客户一次问了不同数量的价格，那么我们一定要有梯度的给客户报出价格，并且告知客户其中的缘由，不然客户肯定会用最低的价格来获得订单的。所以，我们报价的时候，一定要注意一下，因为客户肯定会讨价还价的，既然知道客户会讨价还价那么我们的价格就定的可以让客户讨价，但是我们的幅度不能太高，价格定位也不能太高，这样客户会觉得讨价还价的余地还是有的，那么我们也不会最终客户讨来讨去我们的价格赔着了。





报价，这个学问真的不是一朝一夕我们就能够摸清的，同一个市场不同类型的客户的接受能力也是不一样的，那么我们就要不论何时何地都要详细的了解客户的公司情况，之后做出最有针对性的报价来，这样才能吸引住客户。这样客户才会愿意与我们继续谈下去，那么我们才会有获得订单的可能的。