来看厂的两个客人都是在我们付费网站上找到我们的

很抱歉听到您的困境。以下是我为您提供的建议：

1. 对于那些觉得价格高和担心工厂规模的客人，您可以从以下几个方面做出改进：

- 考虑降低产品价格或提供更优惠的折扣；
- 展示工厂实力和专业性，例如提供工厂实景照片，并向客人介绍您的核心团队和生产线；
- 准备好生产量、交货时间以及售后服务方面的解释和保证。

2. 对于那些还未做出决定的客人，您可以尝试：

- 给他们发送跟进邮件或短信，加强您的和客户的联系；
- 主动提供更多的交流和沟通机会，例如电话会议、视频会议等；
- 定期向客人分享有关您工厂和产品的最新信息，以便他们记住您的公司。

3. 对于那些表达了购买意向的客人，您可以：

- 确定他们的基本订单要求，例如产品类型、数量、交货时间等；
- 根据客人的特殊需求，提供相应的解决方案；
- 尽可能满足他们的购买要求，例如接受L/C支付方式。

最后，您可以考虑加强您的市场推广，吸引更多的潜在客户，提高销售额。祝您好运！