外贸企业如何迎战“股市风云”？

今年中国的股市备受瞩目，从“国家牛市”的鼓噪到“强力救市”的争议，这一惊天走势，是注定要被写进历史的大事件的。股市如此波动，很大一部分股民都损失惨重，以致于微信圈里传出了跳楼都要排队的现象。这样一场“股市风云”，对外贸行业是否也有影响呢？如果有，会是在哪些方面呢？今天，给您大概分析一下。


直接影响到上市大企业


股票动荡，最直接受到影响和冲击的是已经上市且做外贸的公司和关联公司。随着股票上涨迅速或跌停，企业市值会在短期内增加或蒸发很大一部分，一旦跌停，就会影响到企业的资金链，由资金链衍生出来的问题会有很多，特别是本来资金就有问题的公司，可能会一下子面临破产局面。


股票动荡对中小外贸企业的间接影响


对于产品链中与大公司大财团有联系的中小外贸企业，外贸生意会受到股票动荡带来的影响。如，企业做的是进口红酒生意，若股市大跌，而中国进口的代理公司是上市公司，他们市值蒸发得差不多了，这个情况下，他们的银行资产遭到冻结，那么该企业进口的红酒作为代理公司资产的一部分，很可能遭到扣押或者无法正常进口到货。


股票动荡影响需求量


股票的动荡会给整个大环境带来更多不稳定因素。股票上涨，给股民带来信心，更多的股民宁愿搁置大宗商品的采购计划，将钱投入到股票中，赚取更高红利，令大宗商品的销售受到直接影响。而股票下跌，直接影响消费者的购买能力，令部分行业的销售情况遭受较大程度的下滑。






外贸企业如何迎战？


1.做好客户背景信息调查


与客户合作之前，尽可能多的了解客户当地市场情况和客户公司的经营情况，再决定付款方式。即使客户是一家上市大公司，在付款方式上有较大商量空间，也要慎重考虑。因为市场上不稳定因素太多，说不定哪一天，客户公司的经营受到市场冲击，受伤的就不止是他们自己了。为了降低贸易风险，可以多利用中信保工具，调查和了解客户资信状况，把控好交易风险。


2.扩大客户群，不要将目光锁定在一个大公司


若能联系到一个大公司客户，无疑是要好好把握机会，做好所有跟进工作。但是，切忌将所有工作重心放在一个客户身上，与投资不能放到一个篮子里一样的道理。如果一家企业只为个别几个客户服务，则会很被动，即使其中一个出现问题，对他们来说都将是沉重的打击，甚至关系到这家企业的存亡。


3.谨慎安排出货


在安排出货上，我们也必须要谨慎再谨慎，不能安排同一个客户出太多的货，拖欠过多货款，这很容易发生大客户身上。很多时候，我们觉得大公司资金雄厚，就放松警惕，一票货的货款没收完，就安排出另外一票货，但殊不知一场意外的股票动荡，就能让客户的资金链产生巨变，瞬间让自己的公司也陷入困局。


和股票市场一样，外贸行业同样充满挑战与机遇，关键是能够布局全面，谨慎规避风险，只有这样，才能成为最终的赢家。






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