外贸问题问答100条（15）

外贸问题问答100条（15）

问72：加了运费后，客户开的l/c 金额却没变；怎么办？
.我想请教一下, 我的客户开了l/c, 传了copy件给我, 但是我们谈好的价格是fobzhongshan, 已经叫他改了, pi 也是确认了这个港口的, 但他改过来的l/c还是写着shenzhen, 他说他在中山没有forwarder, 货是去西班牙的, 我们重新加了运费报了价给他, l/c的的金额还是没有改, 怎么办呢? 这是我的第一单,不想失去这个客户. 他要求的lead time 也很短时间的, 我怎么才能说服他把深圳这段运费加上去呢?
2. l/c 上用不用说明shenzhen具体哪个港口的? 如果l/c 就写fobshenzhen可以的吗?
3.inspection certificate issued by l/c applicant or tqm inspection sevice ltd.
这个条款用不用叫客户再改一下呢? 开始时他只写了由他出具.
reply:
1。中山好像没有港口吧？广东这边走深圳与广州的港口比较多。（国外的客人一般只知道比较有名的港口及地区。所以fob shenzhen 也就是说既=fob yantian port, shenzhen, 也=fob shekou port, shenzhen. fob guangzhou =fob xx port,guangzhou.
现在解决办法只有两个：
1）你看利润有多少，（中山到深圳港口的运费好像不多吧？）能含得住就不要加价格，客人很反感确定定单后加价格）含得住不会亏就走fob shenzhen
2）如果运费真得很贵那就得坚定地告诉客人：要么走fob中山（深圳的货贷也能负责从别的港口走货的），要么fobshenzhen,加运费。客人难以接受也没有办法啊！做生意，如果不没钱赚，留着这个客人又有什么用，是吧？
2。是的，fob shenzhen 是可以的。
3。有一定的风险，原则上最好是所有的文件都是可控的。这一条款说的是“验货报告要客人出具或客人指定的验货公司出具。这个单据就显得被动了。你唯一的风险就是：假出做完货，客人觉得市场不景气不想要货了，他们可以不出具这个单据给你，你就白做货了。常规如果所有单据可控，客人下单，确定l/c 后，只要你准时交单，无不符点，对方银行就必须付款的。你可以查一下客人指定的验货公司的信用。
如果客人不接受更改此条款。那你现在唯一的保障就是：货权永远在你手上。另：你可以让客人在etd 之前出具，这样就就可以避免：货都快到客人港口了，客人还没出具验货报告。拒收货。那你又要想办法把货拖回来。这个费用会很高。
希望有所启发！

问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？
客户要求25/4 是最迟装运日期, 10天的交单期.
但是我们公司4.15---4.20 去参加广交会, 到时业务都不在公司了, 客户还要办foam a, 还要第三方验货, 还要提前一周
和货代联系, 那时间是不是很紧呢? 去广交前都能做好这些吗?
从你的转述中了解到：如果在广交会期间没有人代替你工作的话，那么你的出货工作就必须在4 月15 日之前或者20 号之后来处理。由于25 号是结关日，所以时间是很充裕的。不用担心。
1。不一定要提前一周定仓啊。你可以在15 号之前联系货贷，如果很急，就买单报关，做好booking，c/i，p/l，也让货贷给你出forma。这些资料交给货贷。之后你就只管准时完成大货，广交会回来的验货能够通过就可以了。货出后就只等b/l。
2。值得提醒的是（你这个单是做l/c 吧？）那么你在定仓前，c/i，p/l，booking（相关于b/l）一定要单单一致，单证相符。每个文件要与l/c 要求完全一致。要自己认真仔细检查n 遍。不然等b/l出来了，再改就麻烦了，你可以制单后将c/i，与p/l传给客人确定一遍，等b/l copy 出来时（25 号以后能出来），也传真给客人确定一遍。
3。要忙而不乱

问74：货没有做好能做c/i，能申请foma a吗？
货没有做好，怎么做c/i 呢? foma a 也可以没做完就申请的? 我不是很明白.（这个是做l/c 付款的.）
还有什么叫买单报关呢?我们公司是没有进出权. 是贸易公司agent 的. 做c/i什么时侯都可以！只要有：型号，品名，数
量，单价，总额，银行帐号，公司抬头就可以。这些东西与做没做好货有关系吗？ 只要确定定单，就可以马上做。由于
你这个定单做的是l/c，所以c/i 中的公司抬头要与l/c 中的beneficiary 一致。货描也要一致。做l/c，最好自已找货贷
买单出口。比较好摧文件。（买单出口就是对没有进出口权的公司的一种便捷出口途径，你找一下好的货贷，让他们给你作最详尽的解释）
做外贸基本功要学札实呀！呵呵。要加把劲儿
1) c/i=commercial invoice.
2) 验货报告是： i/c=inspection certificate
3) tqm inspection service ltd, 是验货公司名（属第三方验货，你可以问客户要此公司的联系电话与联系人）

问75：100% d/p at sight 是什么意思？
our payment instrument will be strictly 100% d/p at sight (documents against presentation ) through first classbanking cad (cash against documents) . we will not work under l/c and t/t in adv terms
这是什么付款方式啊？
1)付款方式是dp at sight.
2)dp是有风险的。意思是：客人不付任何定金，确定定单你就做货，做完货后将全套文件（b/l， c/i， p/l （forma）交给对方银行。你客人只要付款，银行就会放单。
风险在于：在银行放单之前的任何一刻，客人都有权利放弃定单，这会导致你白白做货（如果是按客人标准做的损失更大，如果货已到客人港口损失就even大！银行不承担客人拒付后的任何责任，只会将全套单据寄还给您。因为这是商业信用，只有l/c 才有银行信用。
你现在需要做的是：
1）客人所在国家是否政局稳定。
2）客人公司是否有规模（可以看看他的网站）
3）客人指定的银行是否有信用，是否国际性知名银行。
4）在与客人商谈过程当中，客人有无表现诚意。
假如以上任何一项值得怀疑，你都要警惕。
我自从做外贸以来，只做过一个dp at sight, 还是香港的客人，我特意跑到香港去看这家公司。公司规模很大。员工也
是认真工作。分工精细。是一家有历史的大公司。于是才定下来的。最后也是安全收款的。

问76：lc 金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？
可以有2个选择
1,就是直接让客户开给工厂,然后当中提佣金(可能会丢客户)
2,就是收到客户开出的lc后,转让lc 或者再开背对背lc给工厂