外贸问题问答100条（14）

外贸问题问答100条（14）

1。第一条与第四条在定单操作中很少用到

2。第二条在b/l 与l/c 中常显示"clean on board" 第三条1。shipper是货主，2。收货人可以to order 凭货主指示(需空白背书blank endorsed)，也可以是to order of xxx shipper/bank) 受xx 指定。空白背书只需加盖一个与l/c
中shipper名字相同的公章即可。如果是记名背书（一般写上受让人的名称）你还需要公章中签上受让人的名字。
bill of lading make out to the order,blank endorsed,notifying acompany ?
1 shipper 就是你自已公司。
2 consingee: to the order 意思是“受shipper 指示”
3 notify: acompany
4 blank endorsed： 空白背书：因为你这个收货人“consingee" 是受shipper 指示的，所以要shipper 空白背书，收货人签字后则可提货。收货人若不提货转让给别人也可以，只要签上最终收货人的名字就可以

问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？
小妮子刚进外贸不久,遇到一个头疼的问题请教大家. 我们是出口国, b国是进口国,但是客户要到c国开立信用证,请问这样的信用证有什么样的风险和问题呢?? 请大家多多帮忙!谢谢!
一般来讲不会有什么风险。因为l/c与开证国没有必然的联系。你只需要注意以下几点：
1。开证国是否是政局稳定的国家，中国的银行接不接受来自这个国家的信用证，开证行是否是知名的。
2。这样的情况客人可能会在l/c 上要求收货人”受shipper/bank 指示“ consigned to the order (of shipper/xxxbank) 看客人有无要求空白背书。（这样方便货权转让）制单的时侯注注意一下。
最后，要好好审l/c draft 看有无软条款，制单的时侯保证无不符点。应该是没有风险的。到时侯接到l/c 让老业务员帮你参谋参谋。

问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？
我公司前段时间出口韩国一批阀门，现在其中有部件不符合要求，要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？我们是从天津海关走海运到的韩国。
看样子你们还没退税质量不符退运搞个退运协议提供相应进口单据加上情况说明原出口单据即可
补充下: 退运回来后将好的货补出相当于再报一次出口即可

问67：客户要做前t/t是什么意思？具体怎么操作？
所谓t/t，就是外贸付款中最常用的一种手段。直译是：telegraphic tranfer
官方定义是：电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行,汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或agent 行(汇入行),指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。也就是说做t/t 就是客人能过银行转钱给你（总不能跑到中国来给现金给你吧？ ）
操用是这样的：客人确定定单号，你就让他t/t30%的定金过来。当然在此之前你要提供一个能够收到国外汇款的帐户资料给客人。余款70%在出货前或传真提单复本给他之后让他付。原则上收到定金的水单就可以做货，但余款一定要到帐了才能做大货。（见水单不算。因为有时会因为一些小错误而被退回去）。为了不耽误出货，你要在出货前3，4 天让客人打余款，或者一出货马上传真提单复印件给客人催余款。
问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？
我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人楼主列出个公式教我，就报fob 就行。谢谢！
1。成本：因为现价是rmb50，又能退13%，所以，真正的纯成本a=50*（1—13%）=43.5
2。fob 本地费用：fob 深圳的费用您找个货贷问一问（我在最前面几楼有解释广东这一带的出口费用，请回到最前几楼去看）一般广东这一带出口费用b=2400+usd5*total cbm。（如果是散货的话），如果是柜货，欧美线20fcl：4000含得住，
40fclrmb5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用b=2400+usd5*total cbm (散货）
b=4000 （20fcl）
b=5000（40fcl）
以上只是举个例子，大概地算一个，具体费用最好问货贷。
3。利润是20%
4.设总数量为c
所以美金报价=/7.74
另外，报价一定要考虑到两笔费用：
1）如果t/t两次，每次银行可能将产生usd38-50 的手续费。两次就是usd76-100，相关于rmb1000，如果利润比较薄，则一定要含到单价内，不然到时侯亏了。
2）产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品（或一次）的快递费用是要我们承担的，这是行规。样品如很少，用fedex 也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸，如果利润才千把块，就索性不要做了，做了也是亏。

问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
似乎按照一般的大货订单方式用t/t 电汇手续费很高, 还有什么方法啊? paypal ? west union ?
新客人：将银行那usd40 左右的手续费也做在样品p/i 内，让客人汇款过来。如果客人不想付，你可以告诉他：下定单后我退回这笔款给你。这是很打得住的说法，如果客人有诚意，他是可以接受的。
老客人：可以先考虑用上面的办法，但也可以先免付，让客人签p/i，在p/i 内你注明：payment term: pay together withnext order. 客人一般会很感激我们对他的信任。而且会乐意回签这个p/i。

问70：请问参加高级口译好，还是bec 高级好？哪个归未来工作命运影响更大？
如果你读完书想自己单干，没有任何必要考试。
如果你读完书想帮别人打工。当翻译，你就考前者，如果你想做生意，考后者。
个人认为如果一定要考，那就考后者。前途比翻译光明很多。

问71：赚差价又不想泄露客户资料？
我有一个问题非常含糊,是这样的: 我公司是贸易公司,现在有一国外客户寻价,于是我找了国内一家供应商(在连云港),然后又在连云港找了一个货代, 我要求供应商报的是fob 连云港价(也就是说叫他们报关,然后由他们来退税),我们就直接赚差价,我和我客户签的是cfr条款. 但是现在问题来了, 我的连云港货代说, 如果叫供应商报关的话, 他们就会要求我的客户资料, 因为这是报关所必须的, 明显的这样就会泄露我的客户资料.... 但现在我又有另外一个问题, 以前我也是在工厂做的, 但是我们的做法是: 向贸易公司指定的货代寄我们和贸易公司签定的合同(fob合同), 箱单, invoice, 报关委托书, 核销单, 贸易公司向他们指定的货代寄货代运委托书(上面是他们国外客户的资料), 也就是说,由我们来报关,并由我们来退税. 但是我们对贸易公司的客户一点也不知道啊，我想问问这是怎么回事啊, 然后贸易公司又是怎么操作的呢??
1. 既然你只赚差价。目前你做贸易的这个定单为什不选择让工厂报出厂价（不含税）？？这样工厂做完货你付完款，货权就是你的了，你只需买单报关出口就可以。
2. 你目前做贸易时用的条款是cfr，但是你之前做工厂时的条款是fob。cfr 货贷是shipper 卖方找的，需负责将货运至目的港，所以他们会要求consignee（你国外客户）的详细信息。你之前在工厂做的只是fob，货贷是国外客人指定的，他们本来就知道最终客人的信息，为什么要问工厂要？ 希望我说明白了。我有时也做贸易，如果这时是cnf（cfr）我一定会让工厂报出厂价。这样方便操作。