外贸二三事（一）

我做外贸也有些年头了，很多外贸新人也总是来向我问各种各样的问题。今天，我就来谈谈自己做外贸这几年来的一些心得，顺便给大家传授几招。

1、细节定成败：前人说的话总是那么有道理，细节决定成败确实是一条真理。我曾经因为细节问题丢了单子，本来眼看着就要成功了，最后还是功亏一篑，心里别提多沮丧了。从此以后，我在每一个流程都会仔细地去做，不让自己再败在细节上。

2、找客户要多渠道：常常会听到很多人抱怨说客户难找，其实找客户的渠道有很多，只是大家的视野有些狭窄了。很多人知道在外贸b2b平台和谷歌上找客户，但找客户的方法绝不只有这两个，你还可以去黄页网站和外贸论坛上搜寻客户。只有多渠道地找客户，才能获得更多的客源。

3、平台要好好做：每个外贸公司或多或少都会有一些平台，有实力的企业会开设阿里巴巴巴国际站，但是10万元的费用还是一笔不小的数额，有些公司无法负担，但是会注册一些免费的b2b网站。无论是付费式的平台还是免费平台，多多少少都是有一定效果的。平台也代表了公司的对外形象，用心经营平台的公司必然会给客户留下深刻印象，他们更放心把生意交给这样认真的公司。

4、心态很重要：每逢外贸淡季，大家的心态也会发生改变，很多外贸人上班时无精打采，他们把这归因于淡季。实际上，即使在淡季，也可以做很多事情，像是联系老客户、开发新客户等等。况且，淡季主要针对欧洲客户、欧洲市场，还有很多国家、地区在这段时间里照常上班，你可以开发这些国家和地区的客户。

未完待续。。。。。。


外贸二三事（一）

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