外贸报价攻略 (转)

在国际贸易谈判中，价格是一个非常关键的因素。面对客户的询盘时，如何准确报价不仅能更好地拿下订单，还能保证自己的利润呢？这是一个让不少出口企业为之“头痛”的问题。这里，我将结合以往的经验，提醒业内同行，在报价前要好好分析客户情况，才能“对症下药”，报出精准的价格来。
分析客户的产品档次及市场
在面对客户询盘时，我们首先要判断客户所询产品的档次及定位，然后再根据其提供的产品图片以及产品规格、原辅料要求等去报价。
我是做婴儿服装的，在面对新客户时，我会从以下方面判断客户的档次。如果他的销售渠道是超市、大卖场的专柜，或者是专卖店，而且他的市场区域在发达国家，那这个客户所要求的产品档次就会比较高，所需的原辅料质量和做工等都要比较好，所以我通常会报比较高的价格，而且客户也能接受高价；如果这个客户是做批发的，他所要求的价格就会比较低，我报的价格也会相应降低。另外，如果客户是非洲、南美等地区的，价格也会要求比较低，对产品质量方面则要求不高，所以价格就要报低一些。