外贸业务改怎么安排自己的“暑假生活”呢（2）

外贸业务改怎么安排自己的“暑假生活”呢（1）

上一篇讲到怎么利用自己的”暑假生活“让自己变得充实。同时我也说了我们每天的工作量应该是怎么样的。就像我上一篇说的那样，外贸是在打持久战，不是所谓我说的那样，你每天写开发信就能立马体现出效果的。所以，你不要期望通过外贸开发信一朝成就你的外贸事业的这种幼稚想法。很多时候，你发了100封邮件才有一个回复，那样我想也仍然属于正常的范畴之内。有些人一天发300封邮件，但是效果不明显，如果是群发邮件的话，出现这种情况也不是特别的出奇，如果你是一对一的有针对性的发送外贸开发信，回复的比例应该会比群发的高出不少，这个是新手们需要注意的地方哦，当然这一部分的回复少不了有兴趣的回复和被礼貌拒绝的回复，所以，开发信只是做外贸最最最基础的一部分，如果你连这一步都走不好，后面的路该怎么走呢。因为写开发信是最能体现一个人的能力，写得好，写的不好，或者说持久力的长短，都是在磨练自己向另一个境界的转型，只有打好基础，才能有把”楼层盖高“，我想大家都是成年人，应该都懂这个道理，这个其实还有个比较切实际的比喻，就是做外贸跟学英语一样，都是没有捷径的，只有一步步脚踏实地以及合理的运用技巧才能取得成功。

那么现在就来说说我们怎么样调整好自己每天工作的心态呢。因为做外贸毕竟是枯燥的，时间长了，或者得不到太大的激励，很容易被枯燥所打败。

1.积极的写并且发送开发信，在不降低质量要求的情况下，最好多发，每个时间段多多少少发一点，这个是获取客户回复的唯一方法。
2.需要耐心的等待。无谓的担心和期盼就是在浪费时间，发了之后就是等待，回复不回复就是自然而然的事情，不必强求，如果去多次发送给同一个客人，这样是不行的。一定要有一个时间点再重复发送一次，间隔最好是一周一次。
3.用心的回复，外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的回复往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先做好相关的准备，再加上一些商务上的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复，俗话说的好，细节决定成败嘛，不要让好不容易的来的第一份回音变成最后一次绝响。
4.需要有规律跟进，并且按照一定的时间间隔和内容，有规律的不断的跟进客户，试试去了解客户，定期的联系下客户特别是在特定的节假日，这些都是跟进的好时机。

最后，希望各位外贸新手跟楼主一样用12个字每天去提醒自己：做最好的准备，做最坏的打算！与大家一起共勉！

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