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SAM28
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2013-10-24 19:06:08
问答

(关于SOHO)

了两年的外贸,初涉soho,有一些问题,还希望各位有识之士能够帮忙解答一下: 1,关于前期准备,是不是应该这样:锁定产品------虚拟一个公司名称----写好发信-------发客户--找合作工厂) ps:a:关于发信:是不是需要找出口?如果找出口,是不是就可以以公司名称发客户还有跟客户谈单子呢?///为了考虑长期作战,还是需要一个香港离岸公司呢?费用大概多少?///有没有直接先找好合作工厂,以工厂名字跟客户的,但是发信电话留为自己私人的? b:关于网站:一个网站是必须的吗? c:关于发方式:因为属于初涉soho,成本方面我想设为最低,考虑的自己google发,可是这样客户积累起来会比较慢一点,大家有更好的建议吗? 还有很多其它的因素,恐怕是我还没有想到的,希望能跟大家互相交流,私人msn:linda-xzyexport@zklgr=d_okg[收起]
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SAM28
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2013-09-14 12:19:48
问答

2000美金都要赊账?

大家有没碰到过两千美金都要赊账的娃啊?[收起]
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SAM28
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2013-06-27 19:30:41
问答

如何管理集的B2B资料

外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,b2b; 相对来说这三种方式中展会和b2b是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何拓海外市场呢? 只有靠b2b了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断; b2b资源主要分为费和免费的, 费在这里我就不多说了, 相信这些费b2b公司的销员已经骚扰各位一遍又一遍了;现在我想和大家分享的是免费b2b资源的管理与发,希望对大家的日常工作有一定的帮助. 一、免费b2b网站资料 的集 b2b网站是为双方信息交流的商业网络平台并为用户网上交流的条件, 从而促成交易的达成. 相对名气较大的b2b费自然高的离谱, 所以我们重点要集些知名度不高, 但人气在不断增长的b2b(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘, 毕竟是免费的, 网站的老板会想法去提高的). 具体如何集这些免费的b2b呢, 方法其实很多: 1)朋友介绍的 2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如free b2b, global free b2b等等) 3)国内或国外知名的外贸论坛上, 很多外贸同行推荐的免费b2b 4)尝试一下维库网: 二、b2b账号的注意点 为了更有效的展工作, 不要在登陆该b2b网站后就立即会员(假免费的多啊), 建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价), 确定免费会员的权限到达你的需求后再始正式的. 进入页面时, 会员性质一般是家/家/家, 建议大家不要选择家(会给人以倒倒的感觉, 不专业), 一般最好选择家. 进入实质的信息填写页面时, 一定要认真准确填写(不要草率乱填, 尤其是不要在不该填写方式的地方故意把自己公司的电话传真/邮箱/msn/skype等信息填进去,很容易被网站管理员除的), 填写时要注意以下要点: 1)用户名,邮箱,电话,传真等信息, 一定要填写公司的专用邮箱和电话, 不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了, 一旦离职,这些公司资源都会流失), 用户名最好所有b2b的都用统一的. 2)邮箱最好不要用国内的126/163/sina/qq等邮箱, 因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国邮箱给屏蔽了, 邮件往往是发不出去或接不进来; 建议用国外的邮局, 如gmail/yahoo/hotmail等, 这样相对保险多了. 3)时公司行业的选择要注意, 尤其是外贸公司,涉及的行业多而杂, 但是这会给家感觉明显就是个中间商(家都喜欢直接和生产商打交道的),你的几率就大大降低了.所以我的法是, 行业很相关的产品我一个账号, 另外几个行业不相关的我再分别几个账号(虽然管理起来麻烦点, 但是总比不我强吧). 4)企业描述部分的填写, 一定要有自己公司与众不同的吸引点, 篇幅不易过长或过短(尤其不要过短,会给家感觉是个很不专业的小公司).要突出自己公司的强势产品与后服务等. 5)企业的成立时间/员工数量/出口额, 不要太实在按照实际的情况填写啊, 我一般是稍微比实际情况夸张点, 成立时间久点, 员工数量多点, 出口额多点. 6)企业logo或公司图片的上传, 建议找专业的设计公司设计一下(毕竟是脸面嘛, 也花不了多少钱), logo一定要大气, 公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线(有条件的话可以成gif格式的图片切换模式). 7)公司的网站录入, 千万不要把中文站录入进去(要录英文站, 有多国语言的更好),如果没有英文网站的或没有网站的, 赶快花钱找专业公司设计吧; 另外出口型的网站和国内的普通网站区别很大, 因为浏览你网站的是国外用户,国外浏览中国的网站速度非常慢(如果半天页面不刷新出来, 基本上你就被家咔嚓了), 能提高速度方法是:尽量不要用大图片或大片的色彩背景, 不要带任何falsh动画部分(超级影响速度),不要企图把网站建设的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的), 如果有条件的话, 花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了,再花点钱, 个2地同步也就解决这个问题了) 按照这样的方式, 管理员100%一次性通过审核的, 而且会大大的吸引家的眼球. 集完这些信息后, 要去粗取精, 根据自己公司的行业和该b2b网站的信息量/是否真的免费(有些免费是骗人的, 花精力完后, 只给极少的权限,需再付费才可升级)等, 来判断是否要保留该b2b网站, 从而进行下一步的操作. 三、products和selling leads的发布与刷新 进入会员管理页面后, 就可以发布信息了,只有网站有上传图片的功能, 尽量用到, 哪个家愿意看没产品图片的信息呢,是吧? 而且这样也会让潜在的家给你公司加分的.主要注意点如下,可以参考这家公司的上传规格,点击下面链接看,顺带说一下这里的集世界各地的b2b网站 1)上传的产品图片色彩和质量一定要高(不可马虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格.(建议找设计公司帮忙一下) 2)发布products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称, keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词, 如果有多个关键字要用”;”或”,”分隔; 主题和关键字的录入非常重要, 不要乱填, 因为大多数家是在网站里点击search来查找信息的, 所以主题和关键字不正确, 家根本就搜索不到你的信息! 产品描述部分不易过长(有些产品可能需要很详细的描述),突出产品的材质/质量/规格等等重要信息, 每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样,而偷懒粘贴同样的产品描述,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去); 另外一些产品型号/认证/交货期/包装/moq等信息能填写就尽量填写, 不要空着, 让家更多的了解你的信息! 3)发布selling leads时, 图片上传/主题/关键字/相关信息的填写注意点基本和products相同. 发布后等待管理员审核通过了, 成功完成了第一步, 下一步就是要经常去刷新你发布的products和selling leads了, 不然的话不要几天你的信息就被别人刷到后面去了.我给自己设定的刷新计划是, 重点的几个网站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2个星期刷新一次. 四、 家信息的抓取与主动出击 有些b2b网站上的家是能部分获取的, 获取信息后要先整理, 然后定期给这些家发介绍信, 注意点如下: 1、不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就无用功了. 2、企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送 3、接邮件的件人不要是” dear sir/madam”, 不然给家感觉是群发的, 建议用客户的大名. 4、附件的产品图片不要太大,最好1m以下, 而且一定要压缩后再发送 5、发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头, 如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件. 5、包装材料, 每箱的包装尺寸,重量,容积,箱内放产品的数量,防破损保护,每个20尺柜/40尺柜/高柜的能存放的总的产品数量 6、moq 7、获得的认证证书情况 8、其他重要信息等等. 大家经常遇到的情况是, 询盘回了一大堆, 但都石沉大海, 100个回盘里能有5-10个在回复的就谢天谢地了, 阿q式的判断为没回复的家都是低质量的.其实大家应该好好反省一下自己. 另外在多次回盘后还没回复的, 建议你们跟个电话过去, 和家沟通一下, 就算家真的不, 也可以了解到家不从你这的真正原因, 从而有利于调整公司下一步拓海外市场应当调整的方向. (建议事先拟好打电话的演说词, 英文口语发言和流利度一定要过关啊) 附:一个匈牙利采购对中国商的建议 !(网上看到的, 深有同感啊!) ! as a sourcing agent and buyer i can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! my job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible. it is very possible that i will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. that means, it includes: - fob (!!!) price, with seaport marke[收起]
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SAM28
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2013-06-24 10:30:53
问答

尿素出口问题

各位同仁好 偶是外贸新人,我公司是一家具有外贸进出口权的贸易集团,我司准备出口一批尿素,从工厂里面进货,但是工厂不出增值税(尿素是免增值税的吗?)那么我们出口尿素的时候,我们自己交17%的税?还是不交呢(尿素出口征关税的, 2013年尿素出口关税:淡旺季制,旺季1-6月、11月、12月,按77%的关税征;淡季7-10月,执行2%的税率,报关价超过2260元基准价的情况下,则按税率=(1.02*出口价格-基准价格)/(出口价格+基准价格)计算。【此公式为税率=(1.02-基准价格/出口价格)*100%不含税的变型】。)还有一个问题是我们出口价超过2260按哪个公式算?[收起]
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已经是最后了
SAM28
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2023-08-15 14:08:28
那其实你第一个客户是一个很大的客户,都是全球排名前五的客户,前面一直都是很好的趋势,但是你没有回复客户的问题,那么客户其实也知道你不能提供客户要求的条件,那么客户也叫不想浪费时间继续跟你们纠缠下去,这个是很正常的。所以你这个如果确认能做这个产品的话那么就可以尝试电话联系一下客户,如果不行的话,那么其实是没有可能性的。还有就是第二个客户,其实最开始给你的项目需求什么的,也有可能是砍价的一部分,如果客户不想要跟你们继续的话,那么就另外找客户就好了。[收起]
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2023-08-11 14:13:03
如何开发西班牙客户?首先你要了解西班牙客户的一个特性,虽然说西班牙是属于欧洲国家,但是西班牙客户很多的英语都不好,一般都是用西班牙语来进行开发比较多,所以如果你是用西班牙来开发客户的话可能会效果更好一些。另外就是西班牙人时间观念不强,不会立刻回复邮件的,所以我们在发出邮件之后不要一直催着客户回复你,可以给客户那边一些适当的时间来进行操作,要保持一定的耐心。另外就是价格问题其实还是可以的,但是你要针对客户的性格来进行分析。[收起]
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2022-06-30 15:17:34
一般来说,肯定是要等客户那边确认之后才能给客户那边发付款信息,客户都没有确认的情况下你们前面就只能算是在商讨,而不是真正的到最后的付款信息了。那你这个时候可以再次催促客户看看客户是什么意思,那你可以使用一些小技巧去逼单,比如说现在运费便宜,那尽快下单可能可以节省一些运费,或者说现在原材料都在涨价,如果早点确认的话还可以用这个价格等等什么的方式去逼一下客户,看看客户是否愿意回复你,然后等到客户确认之后再进行发付款信息。[收起]
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SAM28
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2022-03-16 00:23:35
在阿里上提交了VAT信息,但还是显示有增值税,8000多人民币,好像是阿里没审核通过。那么这个增值税是一定要缴纳的,但是却不是客户来缴纳这个税的,而是应该你们来承担这个费用的,首先看看国外的这个VAT其实是说货物进口的时候应该缴纳进口关税,那么在投入销售的时候就可以退回这个进口关税,然后再缴纳销售税,正常下是这样去操作的呀,但是如果是在跨境电商平台上的税客户一般会认为不是他们的范围内,所以说你们可以先缴纳这个增值税也可以的,在报价里边加上就可以啦。[收起]
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2014-04-13 12:09:31
没有客户只有找客户了[收起]
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2014-03-23 18:18:42
确定是他们公司?那就要赶紧集证据。[收起]
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2014-03-14 03:38:20
是否有人知道进口关税是多少,在美国?[收起]
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2013-12-09 02:20:15
嗯,外贸确实难,我们也难啊[收起]
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2013-12-06 13:26:10
这都是谣言[收起]
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2013-12-05 04:54:10
我们出口过, 不过量不大[收起]
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2013-12-04 15:40:56
ISO8124是针对产品,不工厂检测,EN71测试也是针对产品相关的检测,一般只要企业样品、相关的产品资料,就可以检测了,这里主要难通过的是化学方面的测试,不过,你不用担心,现在N多家机构,只要给钱,会包你120%通过,但这种的肯定是没有通过正规测试的,正规测试是有相关测试内容。[收起]
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2013-11-26 19:43:56
这不光是目的港高的问题了,波兰的费用倒是说还能接受,但是这个货从拉脱维亚转到波兰居然还钱,就有点匪夷所思了[收起]
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2013-11-18 18:57:34
是老板的一个国外朋友,但是我们都不敢保证他会不会跳过我们。因为这个客户很喜欢低价。保证质量的话我已经发了材质单给他们了。[收起]
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2013-10-21 22:29:23
起运港低,然后目的港高,这个现象很常见[收起]
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2013-10-21 14:44:09
东南亚大把的船,如果没有指定,你随便订舱。。。[收起]
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2013-10-19 02:22:35
问货代[收起]
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2013-10-11 21:24:44
我觉得他们那边应该可能大概是停电了吧。。[收起]
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2013-10-11 16:26:41
需要学习太多的知识,而且几乎每一项都要精通。[收起]
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2013-09-20 06:09:20
这是最普通的单证要求了。[收起]
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2013-09-18 12:36:37
是什么货物来的[收起]
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2013-09-01 15:34:05
那你们之前怎么汇的,都是单出的么,我们可以,需要的,Q1521932534[收起]
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2013-08-20 01:37:00
5天了,我不再降了,他也就不鸟我了。可见商很多,价格竞争不是一般的激烈。这种客户非常的价格导向,这样就算这次下单了,返单还是要比价格,返单就很难[收起]
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2013-08-16 03:27:57
zllpmyyd=s-_fk/.zrsczr=_okgyzlgdyoi.lkg.vrlry=sv?j_zlg
如果你查到了 欢迎告诉我们更新上去[收起]
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2013-08-02 19:00:01
有空得去逛逛[收起]
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2013-06-26 19:31:29
不交关税那是不行的,青岛连云港口岸可以[收起]
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2013-06-19 05:02:45
我推荐香港贸发局的平台给你。。像你们这种产品的有很多在贸发网推广的;而且贸发网对于其它平台不一样的地方在于是政府机构的平台,家的信用跟询盘的质量有所保障;另外贸发网还有展览商贸配对,我们也有举了28届的礼品展,如果你们没去参展,我们也会把展会现场的家资料发个你们的。[收起]
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SAM28
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2013-06-18 08:53:19
新手就是新手,还要想8000一月
报关从来都是几百块[收起]
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2013-06-15 13:38:47
全都是英文的啊,我也看不懂,外贸最好能配备一个翻译吧[收起]
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2013-05-20 03:10:14
你用的是什么网址呢。[收起]
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