销售目标，你定好了么？

作为个人，我们从小就有自己的理想，尽管它有可能是不固定的。作为外贸业务，同样老板会给我们订立销售目标，这只是公司的理想。


这个目标会给我们寻找客户成交订单的压力，也会给我们赚钱的动力。


又一年的毕业季来临，初出茅庐的小菜鸟们各自踏上外贸征程。或许我们选单位的时候看重的是底薪，也或许是提成，亦或许是发展前途。但是第一目标还是赚钱，为自己赚出每个月的生活费，同时要努力学习产品知识不落后，争创业绩不被淘汰。


然而度过几个月后，我们眼里和心里似乎只剩下了，我要努力赚钱。在这里我想说的是，你自己给自己订立了销售目标吗，而不是老板强加给你的那一块。


很多亲们会说，没有，或者说，我想过要拿更多的订单，拿更多的提成，但是具体多少我从来没想过。大家其实可以放慢脚步，静下来想一想，你期待的月薪或者年薪是多少，然后用他除以你的提成百分数就会得出你的销售任务。更进一步说，就是看看这个销售额你能完成么，你能够赚到你期待的薪水么？站在这个角度考虑问题的时候，大家是不是觉得开发客户的动力要大于压力呢？


常言道，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。当你把销售目标任务转化成自己的赚取提成任务的时候，你就会想尽一切办法开发客户，绞尽脑汁的去洽谈订单，费尽心思的去研究如何维系客户关系，如何跟踪客户等等。我们可以把目标看的不重，换句话说，就是把压力转移。但是我们为了提成，为了我们自己的目标而不停的研究，不停的努力，直至目标的实现。


其实平日里我们总是不乏听到同事的各种抱怨，淡季不出单哦，还有这么高的销售目标；哎，今年的整体出口状况就不好，目标定得有点高了；我今年运气不好等等。其实我们是把这个销售额只当做是给公司定的了而不是给自己定的，当我们想办法把销售额转化成为自己订立的时候，我们有的就只是默默无闻的努力了。


我们现在就可以拿起笔，把销售额分摊到每个销售人员身上，然后计算出自己的提成，看看提成数额跟自己的理想薪水数额差距多少，是否还感觉到销售目标订立过高了呢？

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