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AI回答：
首先，感谢您分享了自己的感受和经验。我能够理解您的困惑和无奈，因为作为一个货代，确实需要面对很多的挑战和考验，尤其是在当前市场竞争激烈的环境下。
尽管FBA占据着越来越大的市场份额，但是作为一家有稳定渠道和强大清关实力的货代公司，您仍然有很多的机会和优势。尤其是对于一些细分市场和特殊需求的客户来说，他们还是更希望与有品牌和信誉的货代公司合作，而不是仅仅关注价格。
当然，对于报价方面的问题，建议您可以进一步优化您的报价策略，从订单量、客户评价、回头率等多个方面出发，寻求提高利润和降低成本的方案。同时，您可以积极推广公司的品牌和服务，提高客户满意度，获取更多的重复客户和转介绍。
最后，谢谢您对外贸朋友们的建议。的确，价格并不是唯一的核心竞争力，服务、品质和信誉同样重要。希望您能坚定信心，保持专业和耐心，不断去探索和尝试，找到适合自己的发展道路。
尽管FBA占据着越来越大的市场份额，但是作为一家有稳定渠道和强大清关实力的货代公司，您仍然有很多的机会和优势。尤其是对于一些细分市场和特殊需求的客户来说，他们还是更希望与有品牌和信誉的货代公司合作，而不是仅仅关注价格。
当然，对于报价方面的问题，建议您可以进一步优化您的报价策略，从订单量、客户评价、回头率等多个方面出发，寻求提高利润和降低成本的方案。同时，您可以积极推广公司的品牌和服务，提高客户满意度，获取更多的重复客户和转介绍。
最后，谢谢您对外贸朋友们的建议。的确，价格并不是唯一的核心竞争力，服务、品质和信誉同样重要。希望您能坚定信心，保持专业和耐心，不断去探索和尝试，找到适合自己的发展道路。
2023-06-05
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