新人出道，请多指教

作为一名新人涉足外贸工作，首先要了解的是外贸业务的基本知识和流程，包括开发信、找客户、产品质量、交易流程等方面，建议多学习一些相关的教材、经验分享或者进行相关的课程培训，加强自己的专业知识。

至于开发信的写作，可以从以下几个方面入手：
1. 确定目标客户，了解客户的需求，有针对性地进行沟通；
2. 制定一份个性化的信件模板，并根据客户的不同情况进行微调；
3. 以客户为中心，突出产品的优势，避免使用过多的促销语言；
4. 内容精炼明了，让读者可以一目了然；
5. 避免过度追求华丽的词藻，简单明了即可。

在网上找客户，可以采用以下几种方式：
1. 利用搜索引擎、社交媒体等渠道寻找潜在客户，如LinkedIn、Alibaba、Global Sources等；
2. 参加行业相关的展会、论坛等活动，与来自世界各地的客户进行交流；
3. 通过一些外贸平台进行推广和宣传，如Alibaba、Made-in-china、DHgate等；
4. 建立自己的公司网站，在网站上进行宣传和推广。

至于LED灯具这个行业，作为目前发展非常迅速的领域之一，市场需求量较大，但竞争压力也比较大，运营者需要根据市场需求和竞争情况制定合理的营销策略，注重产品质量，提高客户满意度，同时不断改进和完善自己的服务和产品。