刚起步的小公司，产品比较多元化，求解！！

作为一个刚起步的小公司，产品多元化是一种优势，但同时也带来了一定的挑战。在这种情况下，为了更好地开展业务，建议您进行以下步骤：

1. 确定目标客户群体：首先，您需要明确您的目标客户群体是谁。了解目标客户的需求、偏好和市场竞争对手，以便更好地定位产品和开展销售活动。

2. 寻找合适的厂家：您可以进行调研市场，找出可能与您产品相关的厂家，并进行初步筛选。选择与您产品和目标市场匹配的厂家，以确保产品质量和供货能力。

3. 建立良好的合作关系：一旦找到合适的厂家，建议您与其建立长期稳定的合作关系。了解他们的生产能力、质量控制、交货时间等方面的情况，以便更好地满足客户需求。

4. 寻找新客户：同时，您的业务员可以拓展客户网络，通过各种途径（如展会、社交媒体、推广活动等）寻找新的客户。这样可以增加销售机会，扩大业务规模。

总而言之，为了提高效率和减少成本，您的业务员可以把时间分配在了解厂家和寻找新客户两个方面。建立稳定的供应链合作是成功外贸业务的关键，同时积极开拓新客户也能带来更多的销售机会。