俄罗斯客户只认工厂吗？

去年谈过一个俄罗斯客户，带他去看工厂，我跟谈的是产品a，工厂另一位业务跟他谈的产品b，我周一带客户看工厂，所有的相关产品都看过了，第二天客户又去了工厂，回来就给我发了封邮件，说会和工厂直接合作，直接把我扔一边了。
上个月又谈过一个，是女的，产品的价格，付款方式所有的都谈好了，给她邮件确认，她就是不确认，我把工厂联系方式告诉她，后来工厂业务告诉我，之前谈的所有内容全部推翻重来。当初我从20多种产品中谈到了一种产品，用了一个月的时间，现在又重来，真正谈好要到何年何月了。
就因为工厂的业务是我介绍的，俄罗斯客户死活不相信，工厂业务都把自己在广交会的照片给她了，她说那不能证明什么，非要想出办法来证明我介绍的业务是工厂的正式员工，就这件事，整整一天，我磨破了嘴皮了，想尽了各种办法，到第三天给工厂打了个电话这才放心的跟她们谈。
俄罗斯人不接受贸易公司吗？对中间人的避讳这么深。 之前也听说他们贸易公司的说俄罗斯市场很难打，怎么说他们都不懂，就认定工厂。