外贸人分享找客户的经验

刚接触外贸行业的时候，没有对客户有足够的判断能力，也不明确目标市场究竟有哪些，市场发展的趋势等等。于是刚开始是找了许多免费网络平台去撒网似的发开发信，渐渐第一个月就过去了，第二个月也过去了，结果全部石沉大海。

当时有些心灰意冷，本人英语不好，写作能力也不好，但我觉得这些都不是最主要的，重要的是与人沟通的能力和是否有坚定的意志力。有时候会觉得自己虽然学的国贸，但貌似不适合干这个，特别是写邮件回复询盘时候总感觉自己脑子不好使。看了论坛上很多朋友的经历很有启发，外贸人都会经历这一遭...慢慢也接受了现实：时间能证明一切。

第二月到月底，终于在经理帮助下完成了个单。经历了最难熬的一段黑暗时期，工作才渐渐上手。还是那句话，学会坚持，熟能生巧，后面就容易了许多。后面也会跑跑展会、见见客户带到工厂...总之，上道了，就好了。




接来下就进入正题了，我来和同行们分享一下我的找客户经验，希望可以给予大家帮助。

在公司几天，要大致知道些客户来源的渠道，但自己的客户得自己去发掘，刚开始有种无从下手的感觉。大家可以试试从最简单的就是先从免费的b2b开始。于是接下来我就开始行动，注册b2b免费网站. 免费b2b网站在论坛上有很多，或者资历老点的同事也能告诉你。所以就不列举了。

大部分b2b站可以直接注册，填些公司介绍，产品说明...比较琐碎但也不是什么难事，不过填写时候应该注意几点，能省去不少功夫：

1.简洁，篇幅小，一看就懂，短小精悍
2.重点，重要信息点传达到位，旁人一看就知道重点在哪
3.优势.....这点是必须的，不是么？
写好就检查下，确认无误后就ok了。然后是产品描述，根据不同产品可以些写术语。让客户知道“这个业务员比较专业”，这样做的好处很明显，让客户有一种信任感。刚开始时候没觉得专业对于外贸有多重要。但现在完全不这么想了，每行都是专业者为王，要做就要做好。

发完成品后搜下自己产品，看到后还真的有一种喜悦在里面。没有的话等等看是不是服务器没那么快刷新过来，或者一些其他的原因，算是一个查缺补漏的操作吧。

平时用最简单直接的办法（google）搜下潜在客户的主要产品或者行业。

很长一段时间每天注册b2b网站、发布新的产品、搜客户、开发信....想想那会儿也不知道哪来的动力一天就这么拼命工作，也是蛮能吃苦，但就这么熬过来了。今天就说那么多吧，过来人，也就随便说说，分享历程为主。