春风一度又相逢

时间：2015年3月13日，星期五。 天晴：晴





好久没来邦里。今天报个到。


最近很忙，杂乱无章的忙。计划好的事情也跟不上变化。主要是，我未预料到自己今年又长大一岁，别人眼里透出的话语却是我又老了一年。





新一年的工作从3月正式开始了。然后就是马上要接的2个采购单，因为欧元汇率的大幅度下降，客户又开始继续还价。降价的过程如此痛苦，削减的利润刀刀见血，让我如此心塞。接单的快感不如以前强烈了。





之前发帖说今年会有变化，真的变化要来了。由全职外贸，变成兼职外贸已经成为定局。以后也许就是soho一员了。





有件事情仍在进行中，分享一下：


一南美客户（1号），一直询价，开始做下单前的准备，正在和政府申请报备。有一天客户问我某尺寸的货品可以应用于哪些途径。然后他告诉我，他库房中积压了400箱货，无人采购和销售。我告诉他我可以帮忙，但是中国有句老话，叫“丑话说在前面”。事情成了，不用感谢我。事情不成，不要恼怒。


然后我就联系另外一个南美客户（2号），首先要介绍这个客户。他是我的top one. 付款、利润、订单都很上乘。而且我们沟通的也顺畅舒心。别的客户和我要账期，我一概不给，但是对这个客户，我给他账期，他都不要。他没见提单的时候就开始安排付款。（这个国家的银行付款时间一周以上，甚至更慢，客户钱给银行了，银行也不付，服务极差，不知道为什么）。很多在别的客户眼里是大事的事情，他都可以宽容的接受。所以接到他的订单，我都会多给他做一些，让他给他的客户也送一些，这样可以获取终端客户的好感。


我发短信给客户说了一下情况，询问他是否有客户要这积压的400箱货，他说他问一下他的客户。我把这积压货的照片、外观、数量以及需要帮助客户的联系信息都给了他。他当时就答应我可以把这货买过来，我未同意。我说还是你有客户再买吧，帮忙可以，但是不能赔钱做生意。


需要帮忙的客户（1号）呢，问我多少钱对方可以接受买走这些货。我告诉他，你们直接联系，我不会卷入价格的问题。你们能达成一致，最好，属于意外收获。


目前这个事情还在跟进。我开始感觉自己像一个真的商人了，整合资源，帮助可以帮助的人。被帮的人，也会来帮我。总体感觉不错。





2015年，继续和客户相逢迎春风。