春节假期进入倒数模式，大家现在的工作状态怎样？

首先没有一成不变的模板，根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样，开发内容也要适当改变。 比如刚找到的这个客户有三万多粉，分享的内容加了很多表情包，估计有稳定的供应商但是又比较亲和，我们的产品只是他公司会用到的一种配件，所以我的开发信是

这客户晚上九点多询价，十一点多付款，整个流程很丝滑~ 复盘一下拿下这个订单的要点： 1. 买家采购需求明确，这是最重要的前提； 2. 及时回复客户，一般实盘客户都会找3三五家供应商询价，但从客户秒回我的速度来看，应该整个晚上都只和我在沟通

这个供应商从ins上找到我，说明找客户的能力还是很优秀的。 但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。 ①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息，六七个不同的目录册，说实话，我没有耐心全部仔细看下去。 建议：给新客户发目录册

我发现业务做得好的人，无论是国内销售，外贸业务，货代，还是其他行业，都有一个共同特点： 懂得给别人创造价值。 我每天收到货代的消息都是几十条，这跟外贸客户收到我们开发信的感觉是一样的，那么多人，都是千篇一律的内容，客户为什么选择你而不是别

开发了这么长时间了，我觉得找准这个决策人很是关键，有的人回复不需要，但公司的决策人回复需要，然后下单的，我已经遇到几个了。我找的客户比较精准，所以如果有人说不需要，那我会觉得是我没找对人，而不是他们公司真的不需要哈哈哈，就是这么自信。

做外贸的都知道日本客户是全世界最难伺候的，但是一旦拿下他们的信任，基本上他就是你的人了 过去我做了6年日本传统外贸，对这点深有感受，因此3年前转行做tk直播，我从一开始也是把这个思路贯彻到底，做日语tk直播间，把客户发展成为铁粉，他们经常

客户明明发了询盘，却从来不回复，不说话的客户最让我们手足无措，但是又不能直接放弃。 所以我经常对这类客户发出统一模板话术，直接复制粘贴或者转发给不同客户，省时省力 还可以得到回复 以下是本周新用话术，至少有40%的客户回复，一句话

很多业务员觉得对待客户要毕恭毕敬，但是有时候有些客户是真的需要怼怼更健康 ！ —— 客户只看价格，连别人发的具体规格是什么都不知道, 怼他 ！！！ Please check all details carefully , and the

上周有个朋友在谈客户过程中问了一个问题，感觉还蛮经典的，跟大家分享一下 1. 我还没报价，客户就说我价格高 2. 客户这么说，我就主观判断了肯定是同行给他的价格高，让他觉得我的价格也高。 3. 害怕我的价格客户不满意，直接问客户目标价。

大家遇到竟品都怎么办 今天的情况是同样的产品，客户在比较不同公司。 已知两家价差大，直接说： we are never competitors customer who like their printer won't choose

最近搞定了一个印度客户，是真的开心呀，不容易呀老铁们 废话文学 ： 最初做业务的时候，每到周五或周六都会给重点客户发Have a nice weekend 之类的 你以为没用，尝试 给20个 客户说，发一个月，你发现废话文学真香 共

好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大？ 我自己做soho的，已经有四年了，今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了，开过多大的单子

意大利客户从instagram主动联系我 15号下午马上加了WhatsApp之后给客户含蓄两句 发了他具体喜欢的款式目录表，17号选择了型号和数量，其中16号时候需要给客户做思想工作，客户一开始是很担心的，跟他说：做生意讲究的信任，没有信任

这西班牙客户是从我另外一个西班牙客户那里购买的我们二手机器，9月初联系我，说想要购买配件。我核算下来，发现配件金额不低，而客户提及过生意挺好的，所以我建议客户可以再购买一台新机器，到时新和老机器一起使用将更棒，客户也觉得建议很好，后顺利做了

在搜索框里面搜索product+country ，然后在地点里面会出现全是该guojia的商家，点进去是有电话号码的，可以拿到电话号码在WhatsApp上面联系 有一些客户（一般是big client 或者是更jing准的qianzai客

大家都知道用对方法，事半功倍。怎么用好谷歌和领英开发客户呢？想想它们各自的特点吧。 谷歌是搜索引擎，可以找到目标产品和公司；领英是社交人脉平台，可以找到某个公司的采购或者负责人。 客户开发的本质是什么？找到目标客户的KP，取得联系，

Please fire me! 当我向客户发疯时，他就乖乖听话了。与其被人逼疯，不如自己先发疯🤪 今天，客户持续他的作风，无理地push, push! 他自己的货代不专业，反而来责怪我们。我忍了，我鞠躬尽瘁，不求理解！ 然而，中国时间才

最近一直忙碌着，追着大客户为圣诞节备货，同时也可以冲一下年底的任务，三千万元！ 我的大部分精力，都是放在OEM和整柜客户，其次是自有品牌的小B客户。小B客户的特点就是：喜欢比价格，还挑剔细节。但是这类客户维护好，是很有可能成为整柜客户的

印度客户没礼貌问题我都说倦了：昨天，先不说周末，突然告诉我他们团队来济南三天了，问我有没有时间，要面谈，我翻了下聊天记录，从认识到现在就说了三句话，期间报价单也不回复.是已经打入冷宫的客户. 不知疲倦的走访各厂家：我们行业圈子不大，整个

社媒上的新客户有产品需求，简单聊了几句以后客户说第二天聊，和客户确认了时间，晚上聚完餐以后马上回到办公室给客户进行视频，给客户讲解我们的产品，同时打消客户的所有疑虑，通过展示我们的证书，公司团队，工厂视频，以及使用的逼单和销售技巧和客户确认