新客户的试单

对于外贸行业来说，新客户的试单是非常重要的。但是，为了保证自己的利益，我们可以尝试以下方案：

1. 和客户进行沟通，解释试单的意义和目的，以及试单期间的合作方式和条件。可以尝试给予一定的优惠和折扣，但是不要超出自己的承受范围。

2. 询问客户是否可以支付一部分押金来保障交易的安全性，同时也可以在试单加工中获得一定的补偿。

3. 尝试和物流公司谈判，了解能否降低运费以及相关费用的缴纳，如产地证和商检等。

4. 总结试单阶段的经验和教训，制定相应的策略和规则，以便下次更好地对待类似的业务。

总之，新客户的试单对于外贸业务来说是很重要的，但也要确保自己的利益不会受到损失。平衡双方的合作关系，是一项重要的工作。