外贸新手：邮件开发客户，你得学着点！（1）

外贸新手往往在邮件开发客户，以及在通过邮件跟进客户的过程中容易陷入一些误区。下面，我就谈谈有关新手邮件开发客户的一些想法。


1.先搞清楚邮件开发的对象是谁？


我们很多业务新手，守在电脑前不断地在开发客户，有些甚至是用群发软件，不断发送给客户邮件。我比较反感群发邮件，像病毒一样，不断去骚扰客户。有些极端的做法是一天一封邮件，如果客户没回复，就改成一天两封，早上一封晚上一封，客户再没回复，甚至就一天发三封邮件给客户。如果是这样，换成你是客户你害怕不？每天有人盯着你写邮件，一个星期比一个星期多，像是着了魔，甚至怀疑是否中了病毒。这样很多客户的邮箱会把你屏蔽，写不进去，被退回，被拉入黑名单。以后，这个客户就老死不相往来了。


所以，我们要分清楚精确客户是谁，其所在地域、国家是在哪些地方，有什么样的准入条件，有效开发客户现在已经不是邮件量越大，反馈就会越多了。我们应该开发精准的客户群体，获得高效的反馈和有力的成交。