这是什么情况，煮熟的鸭子飞走了？

去年一年在家soho，一年下来，挺惭愧的，就赚了一万。福部上那些个高手真是人才，业绩的那么出色，想想这我就觉得自己太差劲了。严格来说接触外贸好几年了，之前一直是业务的，后来回家就呆在家里自己给自己打工一年。 本金一万四千块吧 刚始是拉链的，就在网站上疯狂的找客户，发邮件。幸运的是有几个客户理我了，回邮件。其实我对拉链式一窍不通，亲戚家了个小型拉链厂，也是刚，产品比较单一，没什么优势。有好几个客户问了价格之后没消息了，我都是阿里巴巴上询的价格，由于对产品的陌生，几乎邮件都是有去无回。 幸好还有两个客户理我了。一个客户刚始问的是一种彩色拉链，问我们有没有，我说有，并从工厂那里拿来样品寄给了他。后面因为价格高，他就放弃这个产品，问了一些其他产品的价格。几番来去，他还是下了个小单给我，这个真的是挺心的，只不过是没钱赚的单。我清楚的记着那个订单的利润是一千来块钱，全贡献给什么他们国家的证明了，还有什么运费，货代费。 另外一个是孟加拉客户的。我之前发的帖子里有提到这个客户，很神奇的一个。一始也是问拉链的，后来嫌拉链价格高，问我们不纽扣，我说的，就帮他找了。自掏腰包寄样品给他，跟他们生意是这样的他们寄他们自己付，我这边寄运费就我这边出。最后谈好了下了第一个订单给我， 我上班时候过lc， 但是我不清楚费用，我以为就几百块钱。价格交期谈好后他跟我说付款方式是120天lc，神经病，总金额就2000多美金还要信用证，我也是个心软单纯之人，我相信大部分老外生意还是真诚的，当然也抱着他们万一不付款就赔9千多的钱算了，再也不跟他们合作了。从t/t 退步到即期信用证。最终客户妥协了说第一次合作算了，就即期。下单过程都是差不多的，说款的事情。到尾款，傻眼了，好像扣了我快四百美金，当时就傻了，四百美金扣后，我的利润就四百。这个客户有点滑稽，发货之后是我催着客户给钱，到货款，是客户催着我把佣金给他们。他们是中间商，其实这种中间商很好的，他们不需要任何垫资的，都是直接叫家把信用证到工厂，工厂拿钱之后就把佣金给他们，多好啊！不像国内的中间商，有时候还要垫资给工厂。好笑的是他们的佣金都比我利润要高，高两倍难怪会要我们。 后来就是这票订单由于工厂的货物有问题却又不肯承担责任，我只得自己硬着头皮去赔钱了（这个工厂有时候还发qq问有没有订单，还真有脸）。加起来是七八千吧赔了客户。真是晕。 孟加拉客户期间还给了两个tt 的小单，不过有一个又是货物质量有问题，又赔了，真是有多衰啊，死的节奏。不过这家工厂还是好的至少也赔了一部分，只是一部分，大部分还是我掏钱的。赚的那点利润就又全部贡献给这些个空运啊索赔的。 最后一个订单是120天l/c的，问我姐姐借了4万，那个订单大概有一万的利润，不是很多，但是能把损失拉的回来了吧。走信用证有一个烦恼就是要垫资特别是新工厂，没法的。孟加拉都是信用证的多，这个客户的都是120天. 上个星期差不多谈好的一个订单，就等着我发pi，她让我发三个pi 给她，原先我是以为三个pi 一份lc，今天确认一下，竟然是要三分lc，每份lc的金额就5000美金左右。而且5000美金还是加上他的佣金之后的，看到他邮件，我就越发的不爽了，佣金竟然有3000多美金。美金过高涉及到换汇成本的问题，第一票就是换汇成本过低，还要我让工厂多，交税点，9个点的啊。主要还是她一直压我的价格，说什么如果他们有钱赚就不会一直压价，我是看着自己利润也可以退步了，谁知道他们的利润那么高，一下子就不平衡了，完全是帮他打工了。自从知道要三分信用证，我就说我们只接受一份，他们说加点钱，那点钱根本就不够信用证的费用。我说不行，sorry.他们就始连发好几封邮件让我把原样退回去。 回到家里我想想，4个月，差不多20000的利润，一个月平均5000，也还可以，就想着还是了吧，但是银行的费用让他们再加0.1美金每件，他们就不愿意了直接说退原样，也不愿意和我多说了。哎，我是有多犯贱啊。说实话我是挺不愿意垫资的，可是一想想四个月后有2万，那也不错么。样品已经寄到工厂，工厂都懒得寄回来了。之前也过这种事情，样品寄过来，价格谈不拢寄回去，现在又这样，工厂就有点不心了。我在想要么找个理由说样品丢了吧，纽扣客户又不可能只有一颗的，还让我们寄回去，神经一样的。其实我是很想把这种客户淘汰掉，但是又觉得有总比没有好，只不过款时间长了点而已么。一年只能一次。 话说那个土耳其客户，哎，去年11月份发的pi，到现在都没有安排货款，前个星期问他他说已经安排了，这是安排去哪里了呀。十多万美金的订单，从原先说要见提单复印件付款到后来发货前付清，我一直在等着。可是都过了好几个月了，都没见美金进来。客户这是在忽悠我么？如果说不了就可以邮件跟我说取消订单，为什么还要说已经安排了呢？电话打去他都不接了，打公室都说不在。pi 发了也等于白发。邮件也不会，这是虐我啊。眼看就要到手的钱，就这样飞走了，沮丧啊！难得有这么个大订单，却无声无息的结束。好不甘心。。。 也只能说我遇见了两种奇葩客户。虽然说孟加拉是各很大的市场，但是他的付款方式让人头疼，按照120天一次货款来算，一年就只能三次钱。如过有工厂愿意这样，倒是可以尝试去发一下那里的客户。 没单没票赚，心慌。哎，夜深了，洗洗睡了。