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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2014-06-21 10:52:31
问答

这是什么情况,煮熟的鸭子飞走了?

去年一年在家soho,一年下来,挺惭愧的,就赚了一万。福部上那些个高手真是人才,业绩的那么出色,想想这我就觉得自己太差劲了。严格来说接触外贸好几年了,之前一直是业务的,后来回家就呆在家里自己给自己打工一年。 本金一万四千块吧 刚始是拉链的,就在网站上疯狂的找客户,发邮件。幸运的是有几个客户理我了,回邮件。其实我对拉链式一窍不通,亲戚家了个小型拉链厂,也是刚,产品比较单一,没什么优势。有好几个客户问了价格之后没消息了,我都是阿里巴巴上询的价格,由于对产品的陌生,几乎邮件都是有去无回。 幸好还有两个客户理我了。一个客户刚始问的是一种彩色拉链,问我们有没有,我说有,并从工厂那里拿来样品寄给了他。后面因为价格高,他就放弃这个产品,问了一些其他产品的价格。几番来去,他还是下了个小单给我,这个真的是挺心的,只不过是没钱赚的单。我清楚的记着那个订单的利润是一千来块钱,全贡献给什么他们国家的证明了,还有什么运费,货代费。 另外一个是孟加拉客户的。我之前发的帖子里有提到这个客户,很神奇的一个。一始也是问拉链的,后来嫌拉链价格高,问我们不纽扣,我说的,就帮他找了。自掏腰包寄样品给他,跟他们生意是这样的他们寄他们自己付,我这边寄运费就我这边出。最后谈好了下了第一个订单给我, 我上班时候过lc, 但是我不清楚费用,我以为就几百块钱。价格交期谈好后他跟我说付款方式是120天lc,神经病,总金额就2000多美金还要信用证,我也是个心软单纯之人,我相信大部分老外生意还是真诚的,当然也抱着他们万一不付款就赔9千多的钱算了,再也不跟他们合作了。从t/t 退步到即期信用证。最终客户妥协了说第一次合作算了,就即期。下单过程都是差不多的,说款的事情。到尾款,傻眼了,好像扣了我快四百美金,当时就傻了,四百美金扣后,我的利润就四百。这个客户有点滑稽,发货之后是我催着客户给钱,到货款,是客户催着我把佣金给他们。他们是中间商,其实这种中间商很好的,他们不需要任何垫资的,都是直接叫家把信用证到工厂,工厂拿钱之后就把佣金给他们,多好啊!不像国内的中间商,有时候还要垫资给工厂。好笑的是他们的佣金都比我利润要高,高两倍难怪会要我们。 后来就是这票订单由于工厂的货物有问题却又不肯承担责任,我只得自己硬着头皮去赔钱了(这个工厂有时候还发qq问有没有订单,还真有脸)。加起来是七八千吧赔了客户。真是晕。 孟加拉客户期间还给了两个tt 的小单,不过有一个又是货物质量有问题,又赔了,真是有多衰啊,死的节奏。不过这家工厂还是好的至少也赔了一部分,只是一部分,大部分还是我掏钱的。赚的那点利润就又全部贡献给这些个空运啊索赔的。 最后一个订单是120天l/c的,问我姐姐借了4万,那个订单大概有一万的利润,不是很多,但是能把损失拉的回来了吧。走信用证有一个烦恼就是要垫资特别是新工厂,没法的。孟加拉都是信用证的多,这个客户的都是120天. 上个星期差不多谈好的一个订单,就等着我发pi,她让我发三个pi 给她,原先我是以为三个pi 一份lc,今天确认一下,竟然是要三分lc,每份lc的金额就5000美金左右。而且5000美金还是加上他的佣金之后的,看到他邮件,我就越发的不爽了,佣金竟然有3000多美金。美金过高涉及到换汇成本的问题,第一票就是换汇成本过低,还要我让工厂多,交税点,9个点的啊。主要还是她一直压我的价格,说什么如果他们有钱赚就不会一直压价,我是看着自己利润也可以退步了,谁知道他们的利润那么高,一下子就不平衡了,完全是帮他打工了。自从知道要三分信用证,我就说我们只接受一份,他们说加点钱,那点钱根本就不够信用证的费用。我说不行,sorry.他们就始连发好几封邮件让我把原样退回去。 回到家里我想想,4个月,差不多20000的利润,一个月平均5000,也还可以,就想着还是了吧,但是银行的费用让他们再加0.1美金每件,他们就不愿意了直接说退原样,也不愿意和我多说了。哎,我是有多犯贱啊。说实话我是挺不愿意垫资的,可是一想想四个月后有2万,那也不错么。样品已经寄到工厂,工厂都懒得寄回来了。之前也过这种事情,样品寄过来,价格谈不拢寄回去,现在又这样,工厂就有点不心了。我在想要么找个理由说样品丢了吧,纽扣客户又不可能只有一颗的,还让我们寄回去,神经一样的。其实我是很想把这种客户淘汰掉,但是又觉得有总比没有好,只不过款时间长了点而已么。一年只能一次。 话说那个土耳其客户,哎,去年11月份发的pi,到现在都没有安排货款,前个星期问他他说已经安排了,这是安排去哪里了呀。十多万美金的订单,从原先说要见提单复印件付款到后来发货前付清,我一直在等着。可是都过了好几个月了,都没见美金进来。客户这是在忽悠我么?如果说不了就可以邮件跟我说取消订单,为什么还要说已经安排了呢?电话打去他都不接了,打公室都说不在。pi 发了也等于白发。邮件也不会,这是虐我啊。眼看就要到手的钱,就这样飞走了,沮丧啊!难得有这么个大订单,却无声无息的结束。好不甘心。。。 也只能说我遇见了两种奇葩客户。虽然说孟加拉是各很大的市场,但是他的付款方式让人头疼,按照120天一次货款来算,一年就只能三次钱。如过有工厂愿意这样,倒是可以尝试去发一下那里的客户。 没单没票赚,心慌。哎,夜深了,洗洗睡了。[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-04-06 13:57:35
问答

海外推广3: 发海外客户的个人小见解-平台篇

虽然我本人在海外发客户上混的时间比这里的元老资格少多了,也许不该在这个插嘴。所以,说的不对的地方,欢迎拍砖!(就是希望能轻点,小女子先谢过了!) 中国b2b外贸平台很么多,在海外市场上领先的,知名度高的其实也就那几家,大家的产品在a平台,在b平台试,在c平台逛。为了在b2b平台上的排名能高人一等,不吝惜高价的排名推广费用,使劲往里交银子。最后,烙下个金牌商的称号,达到排名前三的位置。 最近,我在这个版块的子版块中又发现3大电商平台的相互竞争,最终困惑的是各大企业的老板和会员。他们把希望寄托于入会的平台,把平台的发展似乎看作了自己企业和品牌发展中重要的一部分。我想问:真有这个必要吗? 真正的脱颖而出和真正的行业先锋 应该是建立自己企业国际化专业的网站,涵盖目标客户国家的各种语言 应该是建立自己专业的国际化销团队和后服务系统 应该是建立优质的服务体系,把客户关系以真诚,有好,务实,守信的原则发展为长期合作伙伴 应该是研发最具有竞争力和高质量的优秀产品 因此,企业的发展,不要只依靠电商平台,应该是自食其力的发展;品牌的发展,应该是有远见的国际化的。 一种思维的转变可以转变一个企业和它的品牌。 其实,自己的网站应该很多企业都有,但有了,不是目的,应该把网站和国际市场接轨;把企业服务优;把主打产品强;把企业管理完善;把企业品牌出名,并深入人心。 最后,客户多了,利润好了,再慢慢加强市场推广(线上和线下同步),以此巩固市场地位和销份额。[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-03-11 11:07:18
问答

说说国外客户的付款方式?

一般而言,作为商,fob,cif,前t/t是最理想也是对我们方最好的付款方式。但是随着我们对客户的渐渐熟悉和了解,他们也深入中国文化,也着迷于国内的付款方式,相关于月结,也就是后t/t。 若老客户谈起这种付款方式作为以一种减少对我司的下单数量的筹码,难不成我只能放弃这个客户?因为对我司而言,后t/t是绝对不可能的,我自己而言,也不想冒这个险,一点点的提成,若货款不回来,偌大的损失我负责,等于日后距无偿工作了。 不知道有经验的福友们,是否有其他看法。[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-02-12 18:43:14
问答

外贸菜鸟求助

各位大哥大姐,外贸公司,没工厂没平台,拉单好难 啊,都了会个月了一点进展都没有,很是挫败。你们跟我情形一样吗?[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-01-03 15:41:38
问答

发货到伊朗退税问题

大家好! 我有个伊朗的客户, 他的首付款(大约30%)是今年3月份从台湾打过来的,现在尾款正准备从香港离岸公司打过来。 请问到货款后,我从上海的工厂直接出口发货到伊朗,能够退税吗?[收起]
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Ashok.Sultania
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2013-09-06 14:46:08
问答

各位SOHO,你们的一般都是通过什么渠道获得的呢?

如题,因为现在阿里国际站不允许没有营业执照的个人金牌商,而我为了自由,又不想去公司,并且处于道义,我也没打以前公司老客户的主意(虽然熟门熟路,但我都没选以前公司的那个行业),所以像这样的情况,大家一般找客户,都是通过什么渠道获得的呢?是通过其他的b2b网站还是通过发软件群发,还是通过google搜索或者通过展会等其他方式呢?希望有成功经验的朋友不吝赐教,和大家分享一下大家寻找的各种独门秘籍哦![收起]
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Ashok.Sultania
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2013-07-12 20:03:26
问答

跨境结算

诸位大侠:跨境贸易结算是否可以退税?谢谢![收起]
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Ashok.Sultania
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2013-06-04 13:19:39
问答

销知识。怎么回答!

1.你们公司出口优势是哪里 ?怎么回答 2.你了解你们公司的优势航线吗?怎么回答 3.问货代同行什么航线。怎么比较啊。 4.那你怎么操作我的货品?才能让我放心? 5.每个船公司主打的方向都不同吗?不是每个船公司去哪都有船哦! 这些怎么回答,各位有经验的销们是你们怎么说啊![收起]
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Ashok.Sultania
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2013-05-20 12:05:02
问答

迷茫!关于香港公司商检,请前辈赐教。

香港能出食品、饲料的CO证FORM A吗?[收起]
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已经是最后了
Ashok.Sultania
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2024-05-27 13:44:19
老外思维:我打定金确认样品可以拖拖拖 我一旦打钱了你最好第二天给我发货是是中国的东西都不用做 就躺那等你的🙏🏻🙏🏻[收起]
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Ashok.Sultania
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2023-04-03 13:43:06
大家是如何找自己产品的目标市场的?首先肯定是根据我们这个产品的关键词去进行搜索一番的,我们可以查到一些客户大概都是些什么国家的,通过谷歌、社交平台、外贸平台等等都是可以去进行搜索的。其次就是我们可以去看看是否可以购买到一些海关数据,或者说海关对于我们这边产品的一个出口数据统计,这个其实都是可以作为我们分析目标市场的重要条件。另外就是观察我们的竞争对手都在开发什么市场,这个其实是很重要的分析依据的,这个都是可以去尝试的。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2022-06-01 08:59:40
客户有15KG电子烟弹要发往德国,问了很多快递DHL, UPS, 都不接,那其实这个主要是因为电子烟带烟油所以导致快递这边不接的。但是目前市面上还是有不少那些双清专线的渠道可以接这些电子烟运输,欧美国家还是有这类渠道可以安排的,只是说可能运输成本会比普货高很多,你可以去找一下电子烟双清渠道,但是最好是选择一些比较靠谱的,公司规模有相对大一些的,不要为了便宜找一些就几个人的公司,万一有什么问题的话,那边恐怕很难给你进行负责的。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2022-01-11 14:23:26
外贸企业如何办理氧化镁出口许可证?这个其实并不难的呀,这个主要看你做出口的产品的氧化镁含量是否在70% 以上,如果在70% 以上以上的话,那么出口的产品一定是要申请氧化镁出口许可证的,并不是说你是否想要申请,而是一定需要氧化镁出口许可证才能出口的呀。这个许可证是需要到商务部领取的,很简单,提前申请,审核时间为3天,3天以后拿着合同就可以领取。而且需要提前订舱的,一般提前10天订舱,提前8天运到港口,因为到港口的时候需要抽检的,为了不耽误货期,只能提前订舱。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2014-04-19 16:08:22
往上面加分类就可以 只是太乱了 决定不加衣服加别的[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-04-11 08:09:37
伊朗现在基本都是从其他国家汇过来了,信用证什么的根本不了[收起]
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Ashok.Sultania
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2014-04-10 11:27:46
让客户从别的国家打款过来。[收起]
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2014-03-21 13:54:23
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2014-01-05 06:34:19
最好是004和005的货分装,可以方便客人货堆放。报关没有问题,但是给客人方便,显得专业。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-11-29 23:02:20
最好有欧美的E-MARK、DOT认证之类的证书,有TS16949理论上也可以证明你们工厂在日常生产中对产品质量的管控。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-11-29 12:34:37
我以前一个客户出口的,船公司也是要货人的邮箱,不记得港口是哪里了[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-11-26 20:42:24
好的,谢谢~~~[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-10-12 01:56:44
现在外贸不景气,也使得B2B不景气。对于企业来说,他们是要看投资回报的,所以说能带来回报才是硬道理。
现在B2B很多,但是盈利服务模式单一,而且缺乏创新,这是一种没有及时跟进用户体验的表现。
很多客户看不到效果,所以就觉得尤其在现在经济不景气的大环境下,不适合投钱B2B了。
所以说,效果是他们关注的重点。
之前,看到的W?=Ki_okg推出的财富出口通喊的就是关于“效果”的口号,然后貌似吸引了很多的眼球。
大环境还是要审时度势的~这样才能发展的更好~~[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-08-16 17:19:54
真的啊,那我就不内疚了,还得感谢那个老外给我一次通话机会呢[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-07-07 02:38:06
5 楼的说的太好了,货物到港后,他拒不付款,一直拖到海关拍, 那就惨了啊。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-06-24 16:28:18
SOHO势单力薄,工厂那边说到底都是地头蛇怎么可能怕你呢~全凭和工厂的关系,和你对工厂订单的掌控能力!建议SOHO,找和工厂RMB价格。安全,也方便以后长期发展自己老板的需要[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-06-09 22:25:11
有些时候只能等待噢,没有什么法[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-05-14 09:22:39
可以的,现在是新政策。[收起]
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Ashok.Sultania
Ashok.Sultania
2013-05-10 08:33:34
可以,三个月以内就可以[收起]
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