第一个LC客户

13年4月初第一次给这个客户（香港贸易公司）报价，随后广交会就带客户去我们展厅跟他介绍了下我们公司和产品谈得很顺利；但是说到付款方式就有点悬了。客户说他们只即期lc或见提单后100%tt，lc太麻烦了老板不愿意，新客户见提单后100%tt也是不可能的；心里凉了一截，抱着试一试的心态电话老板确认，没想到老板同意即期lc. 展会结束就始寄样，确认包装、瓶子、标签设计稿等，直到八月底这些都搞定了，准备lc确认交期。这时老板突然说不lc了，新客户必须tt且预付30%的订金。然后拿着po去找老板，老板说让客户把lc稿件发给经理看看，有看到几个所谓的软条款客户表示可以按我们的要求改。这个时候老板说什么也不同意lc。几次找经理，他都说老板不你找我也没用，然后就跟我说lc的风险呀，什么软条款之类的，叫我不要信用证了；更可气的还说我为了自己能拿几个提成至公司于风口浪尖（真想不到这是一位经理说话）后面也没找过他了，只求他不要在老板面前吹风点火。 这个时候只能想法说服老板了，我花了一天时间查看客户的公司背景，了一份报告去找老板。老板一听到lc就说不，然后我试图介绍公司的背景，老板就丢了一句不管客户是什么背景我都不lc。好吧，我也折了。 怎么呢？谈到这份上了放弃谁都舍不得，10w美金也不算小了而且客户的潜力确实非常不错。只能赌一赌了，就跟客户说关于付款方式的问题我们在广交会上见面再谈，客户也同意了。确认了老板过去展会的时间，按排跟客户见了一面，当时客户二个老外二个中国人一个香人，相互一介绍就门见山的谈起lc。果然比我拿着跟老板谈有效果，老板同意lc，所谓的软条款也按我方提出的要求改过来了。现在第一单快出货了，客户又选了十多款产品也已经寄样在确认中。