对B2B电商的一些看法

阿里巴巴，广交会电子商务平台，环球资源及中国四大b2b的优劣势分析 国内外贸企业主要选择的外贸b2b平台有环球资源、中国网、广交会电商、阿里巴巴等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba，e-cantonfair 的各自优劣势： 环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的b2b互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在b2b行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。 阿里巴巴（alibaba）的优势： 1、访问量最大的b2b网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里巴巴（alibaba）的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 中国网（made-in-china）优势： 1、会员的toprank服务随机排前10名，每个关键词也只前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、费较低； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不是广告宣传； 中国网（made-in-china）劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。 广交会电商(e-cantonfair) 优势: 1、 政府支持，国家工程，海外98家官方合作机构推广，目前已和欧美，俄罗斯等6国达成战略联盟 2、 采购商都是实名认证，国外更重视第三方认证，国内证书再多也不值钱各位老板懂得。 3、 询盘邮件一对一。化被动为主动，主动营销， 4、集合线下辅助，外贸更成功。 5、费较低 6、中东，欧美，中南亚等地市场效大 广交会电商(e-cantonfair) 劣势： 1、4.15号正式上线的新老平台。 2、暂时还没发现，等运营一年后后续总结。