甩点小林啦

可以边旅游边赚钱真的很好，但是人却因为环境的繁杂变得浮躁了。 我是没有平台也不做展会的，一直以来所有的业务都是依靠的100%自主开发。 对于自主开发的小伙伴，第一条建议就是让自己静下来，不要把自己的精力消耗给冗杂的人事，保持清醒冷静

国外客户会来中国实地考察、验厂什么的吗？你会因为免签政策，邀请客户来访吗？

昨天官网上收到一个询盘，想着发给新来的同事跟进，好让其也尽快进入业务状态。 “客户”的询盘很简单，对某品类产品感兴趣，让发产品目录，信息显示是香港的地址，由于是新同事的第一次分询盘和回询盘，全程都参与了一下，新同事回复了过去，结果今天“客户

你就会收获客户的无尽夸夸，哪怕我觉得自己根本配不上谁懂啊 就是各种睡不好，各种忙前忙后，然后不论白天晚上累的除了睡觉什么都不想干的时候，感觉特焦虑特烦特担心的时候，客户突然对你说了一句干得不错的那种，哪怕知道只是客气，哪怕知道只是礼貌，但是

看到老客户在其他业务员那里下单了 怎么都想不明白为什么 总是deardear的叫 价格也很低 为什么？ 本来生意就不好做，这下好了，更难做了 好伤心，感觉自己失恋了

外贸开始创业的前几年，主要是前3年，我的客户并没有多少，订单业绩当然也好不到哪去。从第4第5年开始，几乎是每年翻一番甚至几番，直到最近几年每年出口量都比较稳定。总结下来，最主要是我做了以下3件事： 一、了解并掌握同行竞争对手的情况 1.创业

外贸十几年以来，所有接到的订单里，个人觉得没有哪一个说是靠运气接来的。不论大小订单，都是开发客户，持续跟进，一系列的沟通谈判最后成交的，每一个订单背后都是长年累月的坚持和付出。跟身边的大多数外贸人相比，我们客户量和订单量都算是比较多的，而且

客户都跟踪了了两个多月了，本来是抱着年底接个大单冲业绩的，谁知道客户偷偷从别的贸易公司下单了，原因我也知道，价格只差一美金。 其实站在客户的角度，多尝试一个供应商是很正常的，何况一个新供应商就能给到最低价，客户下单太正常了，而且在客户心里我

某天通过谷歌偶然找到一个客户，经过海关数据调查，发现他供应商的名称和我另一个客户很像，也是越南。 平常这个越南客户对我爱搭不理，我就想用这个好奇心作为切入点，没想到我一问，他竟然秒回，要知道他几乎不可能在那个时间点回我，那天奇迹般回了，

基于现在发达的平台，相信大家都是能轻而易举找到客户的，关键是如何开发客户，跟进客户，获得转化。 下面分享我的真实案例，来自ins上的客户，我的开发步骤： 1️⃣先背调客户，提炼出我们对客户的价值（利他思维），内容不需要太长，可以再附一张

周一啦，客户也和我们一样忙得爆炸，这个时候如果想跟进客户，可以尝试这样的思路： 1️⃣先问问客户周末过得怎么样，你也可以分享你周末都干了些啥，比如爬山啦，打球啦，顺便发点照片过去，让客户感受到你是真实的人。有次我给客户发了周末的炫彩天空，客

1️⃣Business is building relationships. 比如做外贸，其实很多销售是无效跟进客户的，时常把any feedback, payment, order挂在嘴边去push客户，反而会造成客户的反感。做业务到现在

身边有同事说，我好像总是很乐观冷静，也好像总是能把问题解决好。 其实哪有这么光鲜亮丽，该吃的亏一点没少吃，该受的气也一点也没少受。 我可能会多做一点，踩的所有坑，那些看似来击穿我的经历，我都会把它吸收转化成对我有益的利器。 最近

隔着屏幕就能感受到幸福的感觉 很喜欢外贸 让我感觉我和这个世界都有联系 一份礼物飘洋过海的奔赴 是祝福，是分享 是枯燥工作的调味剂～

外贸淡季，拓客方式有哪些？社媒的推广能推广哪些产品

做外贸想必都会遇到这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。那种感觉，就像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。其实，这种“低谷期”是外贸销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开差距的关键。6步教你如何调整心态，继续前行！ 第一步：承认低谷期，

我是一枚平平无奇的外贸业务员，在这个平台诉说下外贸的一些情况。 本人已经做了6年的外贸，公司只有我一个人。有时候嘲笑自己，一个人就是一个团队。整个外贸流程都很熟悉。 2024年快结束了，只做了几十万人民币的业绩，有些羞愧有一个国际站

做业务，其实我们大部分的时间都在“被拒绝“。如何把拒绝转为接受，这不也是一两句话就能搞定的。有些客户需要1个月，甚至1年也是常态。试想一下，上一次你接受被推销，花了多长时间？ 先摆正心态，被拒绝，才是常态。 其次，我们要做的持续扩大

今天又收获一个新客户，是老客户主动介绍过来的。 这种转介绍的客户，合作的成本会比完全陌生的客户要低很多，毕竟有老客户背书，不需要我花太多时间解决信任的问题。 那么如何能让老客户帮忙介绍新客户呢？ 1️⃣首先老客户这端，你就得伺候

持续跳出自己的舒适区，去做自己害怕的事情。 能让你有收获和蜕变的，一定是尝试了新事物，这件新事物拓宽了你的认知和视野。比如你尝试搞定了一个棘手的问题，通过这个问题，你习得了一种思维方式。 我这里用的是‘尝试’，因为仅仅停留在输入认知