感觉被意大利客户给骗了。。。

事情经过如此： 去年德国展会期间碰到这个客户，展会上留了名片。以后的交流中寄了一次样品。 今年6月份说他要来中国，把老板高兴坏了！认真接待，询盘，砍价。。。最后确认报价。一切似乎都挺顺利。 7月份发样品测试，8月份他们休假。9月份发来试订单400多美金的小订单。 但是接下来就是一堆麻烦事： 首先，为货代的事情争论了很久。我们报价报的cif,基于我们自己的货代。但是，客户说我们的货代在意大利费太高，一定要用自己的货代，但是却不愿意为因为他的货代我们费用太狠了，承担差价。说这个费用是我们应该付的。要么这个订单不了，要么就承担。跟老板商量后，我们决定还是，因为核算下来，我们虽然亏了，但亏的不多。可以尝试一下。于是，答应了。 接下来，我们顺利出货，一切都按计划进行，但是，等我发提单copy件要客户付款时，他隔了一周，我今天再催时，回了一句“i do not understand, why i he to pay?”。。。气死我也！！！pi上明确的写上了我的条款是30%定金，70%见提单复印件付款。而且他的邮件也回复说：payment will be arranged after pieces are ready.现在想想这句话真的是模糊的有深意啊。。。这个ready还真的是怎么理解都可以。。。看来得听天由命。。。 整体的感觉，这家客户在整个过程中非常强势，不肯退让半步。主动权和付款都抓在客户手上，以至于现在如此的被动。 但是，话又说回来，现在发客户太难了，有时候想，是不是应该冒一点风险呢？ 现在，就希望客户有个反馈，然后，查一下这个公司的资信（有谁知道不？）。这个公司按理也不是个很小的公司，但是，对于这么一点款额，怎么会如此纠结?令人费解，难道是大公司病吗？求高人指点！！！