贸易公司的困惑

您的情况比较特殊，因为产品比较专业，对于市场普及度不高，且国内生产厂家不多。在这种情况下，我可以为您提供以下建议：

1. 学习产品知识并且多关注相关趋势。尽管您已经有了1年多的经验，但是对于您不熟悉的产品，还是需要花更多的时间熟悉。您可以去相关行业协会网站上了解市场数据和趋势。

2. 拓展客户渠道。除了广州带工厂的企业以外，您可以尝试拓展其他渠道，比如通过线上平台寻找客户，或是和其他外贸公司配合合作。还可以考虑寻找跟您产品相关的进口商或经销商，建立合作关系。

3. 与客户保持良好的合作关系。重点是和旧客户维护好合作关系，开展长期的合作，不断优化产品和服务，从而获得更多的业务和客户推荐。同时也可以寻找其他的合作机会，比如提供专业的技术支持和咨询。

4. 考虑产品创新和拓展。虽然紫外线杀菌灯市场还不太成熟，但这也意味着有更大的市场和发展空间，您可以考虑寻求产品创新和拓展，例如设计更好的紫外线杀菌灯或者把产品应用于更多的领域。

5. 关注政策，减轻贸易风险。外贸业务需要关注国内外的政策和贸易情况，以便及时应对不利的影响，减轻贸易风险。如果您觉得难以应对外部的风险，可以考虑寻求顾问和专业的帮助。