如何拉近客户的感情

Thitaree
各位大侠,如何拉近跟客户的感情啊??? 案例, 跟进一个客户三个月,最后成交了一小单,6K$。现在客户还有一个比这大一点的单要下。但是到目前已将近一个月没啥消息。且不知如何跟进了。 一切皆因如这客户感情不深,平常无法拉家常,倍感分生。 请问各位大侠,该如何培养客户啊??? 诸如此类的情况太多,明明知道这个客户很有可能,却无从下手。总谈订单会让人厌恶,谈生活又无从下手,如何才能过这一关啊。 走过路过的,敬请赐教!!!
2014-03-11 1703阅读
问题/讨论
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    回复(13)
    我要向AI提问
    AI回答:
    建立情感联系可以增加客户忠诚度,促进客户的信任和交流。以下是一些建立情感联系的方法:

    1.建立友好的关系,像朋友一样彼此尊重。不要只关注订单和业务,可以关注他们的生活,问候他们的家人,或者分享自己的生活经验。

    2.提供有价值的建议和帮助。如果你能提供有用的建议和帮助,客户会认识到你的专业知识,然后愿意与你建立更深层次的关系。

    3.交流频繁,保持联系。可以定期进行电话、邮件、短信等方式的互动,告知一些行业信息、产品更新等方面,不仅可以了解客户需求,还可以保持良好的关系。

    4.重视客户反馈。建立开放的反馈渠道,让客户有舒畅的表达情感和意见的空间。既可以了解客户的体验和满意度,也可以建立深层次的情感联系。

    5.赠送小礼物。比如在重要的节日、纪念日或者一些特殊的场合送一些小礼物,表达关心和祝福能够更好地维系情感联系。

    最后,不要追求过快的销售机会,要真正关注客户的需求,建立更深层次的情感联系,并在恰当的时候提供有价值的产品和服务。
    2023-06-22
    追问:
    • FLores.Lu
      加把油,共勉!
      2014-03-18
    • SOPHIE2
      坚持,一定会有结果的。
      2014-03-18
    • gogo2
      倍感分生 。 哈哈
      2014-03-17
    • Thitaree
      如果是因為訂單才跟客戶拉關係,就算讓你得到,也不長久
      不是發自內心去跟客戶朋友,有沒有訂單都OK的,我勸你還是算了
      但是,如果是想跟他朋友,有單沒單都沒問題,那就很簡單呀
      想想自己平常是怎麼交朋結友不就得了?還支什麼招??
      2014-03-17
    • thagakane
      在晚上下班时间打电话聊聊 也许效果很好
      2014-03-16
    • Sulinda
      我建议没有必要跟客户在邮件中拉家常,除非你知道他的一些特定的节日,发一些问候语之类就好了。国外的客户在工作时间很少会浪费时间跟你扯一些跟工作无关的内容。
      2014-03-16
    • Tom.Sesti
      有事没事,找机会多沟通,每天寒暄两句,聊几分钟都好,聊的内容尽可能和生活有点关系,不用一天到晚谈工作。
      2014-03-15
    • juan.garcia
      怎么多?就是在没业务时候。
      2014-03-15
    • FLores.Lu
      多多沟通
      2014-03-14
    • SAM24
      3楼的说的对,最多也就嘘寒问暖几句
      2014-03-14
    • Filippo.Gonzolo
      大家都那么忙,如果不是很多年下来的老客户,谁有空跟你闲下来拉家常。
      2014-03-14
    • joyce
      承担的关键在于信任吧,合作时间长了自然单子就多了,慢慢培养吧
      2014-03-12
    • antia
      同求。。 :KB
      2014-03-12
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