汽配行业---今天到两张图纸，然后我该怎么一步步抓住他？

您好，针对您提到的问题，我可以提供以下建议：

1. 了解客户需求：客户给您发图纸，说明他们有具体的需求。您可以和客户确认这些图纸对应的是哪些产品，以及客户需要的数量和规格等信息。

2. 提供相关产品信息：根据客户的需求，您可以提供相关的产品信息，包括产品规格、材料、价格等方面的信息。建议您整理一份清晰明确的产品信息资料，方便快捷地给客户提供参考。

3. 确认供货能力：客户对产品满意后，需要确认供货能力。您可以和客户沟通您们公司的实际供货能力，例如您们公司所拥有的产品库存或能够快速采购到的货源。

4. 提供贴心服务：建议您提供贴心的服务，例如对客户提出的问题积极地回复，及时处理订单等。这样可以增强客户对您的信任，并为今后的业务合作奠定基础。

希望以上建议可以帮助到您。如果您有其他的问题或需要进一步咨询，欢迎随时联系我。