如何问外贸客户目标价

问客户目标价通常是在了解其需求并了解自己的产品价格之后，以确保双方在价格上能够达成共识。您可以直接向客户询问：“请问您的预算是多少？”或者“您期望这个产品的价格在什么范围内？”。通常情况下，询问目标价的最佳时机是在您了解客户需求、产品规格和市场价格之后。

在很多情况下，目标价并不是一定要达到的，而是一个能够协商和达成共识的价格范围。当客户给出的目标价与您的产品价格存在差距时，可以通过协商让双方能够达成一致，如承诺提供更优质的售后服务、免费产品升级等。但也要注意，如果客户的目标价过低，可能会对您的利润产生不利影响，需要慎重考虑。

当客户要求5%的折扣而您只能给出3%时，您可以通过以下措施处理：

1.告诉客户您的定价策略和成本结构，并解释折扣给您带来的影响。

2.尝试协商其他方式的优惠，如延长付款周期、免费附加服务或多购优惠等等。

3.如果客户坚持要求折扣，可以考虑调整自己的利润来协商，但需要注意平衡收益和成本之间的关系。

4.如果以上方法均不可行，您可以对客户表达歉意，但需要坚持着重强调您的产品和服务的价值，以维护您的品牌形象。