- 不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
做外贸主动性真的太重要了
客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。
客户自己通过上网找到了我另一位同事把
0 2 3小时前
- 遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
怼完再狗腿哈哈哈哈哈
前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
0 1 3小时前
- 做外贸最怕的就是死脑筋
最近线下跟一些做外贸的朋友见面了,跟不同行业的外贸伙伴们聊完,我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。
下面分几个点给大家说一下,看看你的外贸触觉灵不灵敏👇
1.过度依赖同事。周五一个同事问我,有个订单需要内外纸箱都定制,但工厂不肯同意,
0 2 10小时前
- 外贸英语这样学,so easy
在学校里学的英语,一切都是围绕“学以致考”,背单词,学语法,刷题等。而对于步入社会参加工作的外贸人,英语的目的则是“学以致用”。也就是一切的目的就是为了用,会说,会写,听得懂国外客户说的,能够用英语把每天的工作做好。
这里先避两个雷:
1.
0 3 1天前
- 无平台无展会,我怎样开发外贸客户
刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。
做外贸,不论
0 2 1天前
- 头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
如图😂
0 6 1天前
- 记录
当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。
我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。
对于他$700的预算,我大胆的 say
0 3 1天前
- 十年如一日做外贸这件事
做外贸跟做人一样,都像在修炼,被虐千百遍,还能挺过去,我们就赢了。
每个外贸人都想有好业绩,拿大订单,因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧,有良好的外语能力,但我认为,想做好外贸,贵在坚持。
1、坚持在同一个公司做下去
跳槽很多
0 2 4天前
- 5千美金的货,发DHL,报关退税,搞懂啦!
嗨,5000美金的货,多不多,少不少的,客户要求发DHL ,走快递,我也没有意见,关键是我要退税,货代说,要我自己报关,这下头疼了,以前都是花150元,货代就会安排好报关的事情,不用自己浪费时间。
货代说,要退税的话,就必须我们自己报关,走
0 5 4天前
- 波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃!
要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!)
这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
0 5 4天前
- 外贸想爆大单,一定要把这些英文播客听烂
英语听力对外贸人有多大影响就不用说了吧,但是外贸人的时间都很零碎,很难做到每天集中时间专门去练英语听力。 但自从我发现了一些销售类的英文播客,我的世界豁然开朗。利用零碎时间听英文播客,不仅听力提升上去了,连带着销售技巧也提上去了。
1、《
0 3 4天前
- 你会出差去考察市场、地推找客户吗?
你去过哪些国家,出国前要做哪些准备、攻略,到了国外有什么需要注意的没?
0 0 5天前
- 客户催交期直接开骂,想放弃了!
一大早就被客户骂,因为交期问题,还爆粗口,真想放弃不做这个业务也罢!
10月就催客户提供设计稿,否则不能开始生产,直到11月3号才确认完。中途也催他,这个月开始是高峰期,尽早提供设计,完全不为所动。
一直这么躁动,我对他已经很容忍客
0 4 6天前
- 外贸新人们,努力没有错,但别错了方向!
公司有个零零后新业务员,英语还行,但表达有个毛病,太啰嗦,说不到重点,另外总喜欢给自己找花活...
说好听点是负责、好奇心强,说不好听点就是没事找事,得有人跟着背后擦屁股浪费时间精力...
比如客户的诉求一直是要求logo在背面不会
0 5 6天前
- 外贸干货:样品寄送必须注意的细节
1.确认样品,邮件辅助少不了样品是客户直观了解产品的第一渠道,因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品,最好能附上说明书供客户了解,方便客户的使用。在样品确认后,不要简单地寄送了
0 1 6天前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
0 1 6天前
- 2天搞定3万美金首单
分享一个实例分析-2天搞定3万美金首单
客户自报家门,发了官网,目的是为了获得价格优势和重视。
我立刻也自报家门,瞎编我是业务总经理,负责整个公司的国际业务,为了暗示他我有决定权。
聊10分钟,立刻视频邀约,视频30分钟,他英语不好,我英语
0 2 6天前
- 客户找你进货,教你一个公式推出客户售价
我们做外贸大多数是B2B,客户都是批量购买,少的数量几十,多的成千上万件。
客户购买这些东西无非就两种用途,自用和销售。这里又涉及到我们为什么要背调客户了,可以直接问客户。
如果客户是用于销售,他总是跟你说你的价格太高啦,我没有利润
0 1 6天前
- 外贸客户已读不回半年,原来问题在自己身上
今天看到一个同事的乌龙,同事给客户发了近半年的营销,一直都是已读不回,这搞得同事很生气。又猛发了一通,可能是客户自己也受不了了,提点了一下客户。所以说呀,要查看客户信息很重要
0 4 7天前
- 客户付定金后老板要求加价
做外贸久了,我们会经常遇到之前谈好的价格,客户付了定金之后,工厂安排生产才来跟业务说生产需要增加成本,要求我们业务要跟客户多收一笔钱,有时候是定制费,有时候是物料涨价费用,或者其他。
那么我们遇到这种情况,直接去跟客户说:10USD 不够,
0 3 7天前