客户成单只差最后一步出现问题该怎么破？

您可以尝试以下方式解决这个问题：

1. 提供一些行业分析和市场信息，让客户了解贸易的波动性和风险，并说明在等待时，可能会面临更大的风险和变数。

2. 建议客户，可以使用外汇保值方式，规避一些风险，同时可以提供一些外汇保值的方案和策略。

3. 如果客户仍然坚持要等候，您可以尝试提供一些折扣、优惠或者其他方案，以鼓励客户更快地完成付款，并避免因为汇率变化而带来的风险。

4. 如果以上方式仍然无效，您可以就暂停这笔交易进行与客户协商，或者寻求专业人员帮助，解决这一问题。