汇率 是硬伤

您好，汇率波动确实会对外贸出口和进口造成一定影响，建议您在签订合同前与客户协商好货款支付方式，如可以采取较为稳定的结汇方式来减少汇率波动带来的风险。同时，您也可以考虑开发其他市场，寻找更为稳定的交易对象。对于外贸的其他困难或问题，您可以具体提出，我将尽力提供帮助和建议。