★外贸新人的艰难接单过程★

我从12年的12月份始跟踪一个客人，从询价到价格接受再到送样，再到样品测试通过，一切都很顺利，可当客户准备下单，我们也了pi给客户确认，客户却不同意之前的付款方式了，一定要坚持他们的付款方式，所谓的银行保函付款方式，我们拒绝了客人的付款方式，后来领导告诉我有一个出国机会，打算带我一起到客户所在国家，因为正好领导也有几个客户跟我的客户在同一个国家，说我们飞过去跟他们谈，总有诚意而且当面谈成功的机会大些，于是一个多月后我们飞去了那个国家。 在和客户的谈判过程中，客户一直对我们的价格很满意，但最后还是卡在了付款方式上面，讨价还价之后双方确认了最后的付款方式，远期信用证60天，客户并答应了两个小柜的订单，回来之后我很心，正准备pi给客户确认，但后面领导一再跟我强调跟我说这个客户有一个柜接下单风险很大，让我先接另一个柜试试，于是当客户急用一个产品问我们有无库存，客户要的产品正好是风险较大的那个柜，我告诉客户说没有，后来客户估计是生气了，觉得我们没诚意，在他们国家的时候还答应好的，现在又不是很热心了，后来客户就没理我了。 之后过了几天，我一直追问客人是否已经取消了订单计划，或者还是否急用，我们都可以帮他们生产出来的，后面客户就又让我pi，打算了，正好就是一个小柜的量，我很高兴了pi给客户确认，但客户后面又问了我们其他产品的库存，这次我不再拒绝了，因为想接单的欲望太强了，我都同意给客户了，但pi又迟迟不肯确认，正好又到了要展会了，客户也要来中国参加，主要目的是设备，我们想利用这次机会在展会上跟客户把这个订单和pi确认下来，于是我就在我们的展台上等啊等，等了两天还没看到他，终于 到了第三天早上，他来了我们的展台，但对我说我先到别的地方去看一下，等下回来你们这里，我一个劲的说好好好，没关系，可是后来等了一天客户还是没来。到了第四天，展会结束的那天，我早上还确实看到了客人在我们这个展馆转悠，但就是没来我们这里，不知道他什么意思。 后来回到公司我又和客人，简单问候之后又问到订单的事，可这时问题又来了，客户说他们又要更改付款方式了，改为：30 days from quality control report，我从未听过这种付款方式，而且风险很大，客户还说他所有合作的商都是这个付款方式，还说如果我们不同意这个付款方式就不和我们合作。 我的娘啊，怎么有这种客户啊，说好的东西变来变去，而且我们价格报的也比较低，提成基本没有什么了，接这个单接的我郁闷死了，到现在为止已经半年多了，这个单还没定下来，难道所有外贸新人接单都这么难吗？外贸新手碰到个老奸巨猾的家伙，连我们领导 也说这个客人是他见过最狡猾最精明的人，怎么被我碰到了呢？哎！无语啊！ 当然我作为一个新手确实也有不足的地方，但风险太大实在是不敢接，我们领导也建议我先放一放，因为我们公司业务员要担的责任实在是太大了。