两个客人来访，预算下单几率

本人入行1年半，前一年跟单，跟单后期有接触业务的事情，真正始全接触业务是近半年。是新人菜鸟一只，请求各位大侠指导指导！！客人一：今年春交会客人，澳大利亚的客人。广交会后主动发邮件过来，给了样板费要了三台样板，测试什么都没有问题。客人要的数量已知（数量挺大的），但是什么牌子，终端客人的牌子暂时不知（但是我能猜到他什么牌子，这个牌子是不错的），客人是中间商。现在跟到的步骤是帮客人产品认证的价格，其余条款，最终价格，后服务还没谈。客人8月中下旬来中国，顺便去我们公司（估计主要目的是去我们公司的）。大家觉得此次客人到我们公司的目的是什么呢？砍价？谈条款？看厂？下单？大家觉得下单几率是多少呢？我到时候要怎样准备才能赢得客人的心呢？客人二：日本客人，这客人跟了2个月都不到，但是跟得很紧，几乎一天一封邮件。客人付了样板费，要求样板8月初寄出，也是8月下旬过来提出产品的问题。客人的数量也知道（数量不多，但是客人比较专业，是终端客人），客人叫了我发包装资料给他参考。请问这个客人的下单几率又有多大呢？请各位指导指导！！样板我寄不少了，老实说我手上的客人来过工厂的一共有3个，但是其实他们走了之后我就感觉可能性也不太大，但这两个客人是我暂时来说算是跟得最好的，我希望通过努力赢得客人的心。求各位前辈帮帮忙，谢谢！

跟单广交会外贸术语订单

2013-09-01 630阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

对于第一位客人，他到访公司的目的可能是为了进一步了解你们的生产能力、技术水平，认真审查产品的质量，并寻找合适的商业合作伙伴。考虑到他已经购买了三台样板，下单的可能性应该比较高，但还需要考虑他的商业需求和预算。

要赢得客人的心，你需要做好以下几点：
1. 准备好相关的资料和证书，并为客人展示你们的产品和生产过程。
2. 明确客人的需求，据此提供个性化的解决方案。
3. 与客人建立建设性的沟通，建立互信关系。
4. 主动了解客人的反馈和意见，以便及时制定需要的调整和改进。

对于第二位客人，他们是终端客户且跟进较紧，建议你在向他们提供产品方案时，多考虑他们的需求和要求，以便在解决问题时更加敏锐和及时。如果需要，你可以在产品规划和交付方面提供个性化的解决方案，并与客户建立更加紧密的合作关系。

总的来说，赢得客人的心是一个长期的过程，需要建立良好的沟通和信赖关系。不断学习和提升自己，拓宽业务视野和知识面，并持续提供创新和高质量的产品和服务，是向成功迈进的关键。

2023-06-26

追问：

ms.zhang

不会这样子沉下去了吧？！
2013-09-03
ycp

谢谢您的回复。是的，虽然日本的跟进的时间比较短，但是沟通得比较好！但是澳大利亚这个客人看上去更有诚意！前辈你觉得我该准备什么呢？我有点紧张，因为之前的都失败了。
2013-09-02
Muhammad.Ahsen.Raza

你这两个客户应该都是真实客户，就是确实有采购意向的，日本客户如果你的样板能够符合他们的要求的话，我估计下单的机率是很大的，他们一般是有的放矢的，不会无用功，除非你们的产品不能满足他的要求。
至于澳大利亚的客户，如果他已经对你的样板表示满意，那他过来大概就应该是考察你们的生产能力，谈价格这方面了。因为是中间商，量又大，所以这个可能需要更复杂一些。呵呵。
2013-09-02

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