外贸业务谈判时的如何好场?

在外贸业务谈判中，场即是谈判启动那一段时间。场包括第一场谈判和以后各场谈判的启。好的场谈判能加深客户对你的印象，并能引导谈判深入的进行下去，为最后的订单签订好铺垫。那么谈判场如何才能好了? (一)第一场谈判的场 首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、场白和气氛掌握。 1.介绍 为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的场应好相互介绍。好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。 2.入座 主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。 3.场白 谈判始时场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。 4.气氛。 (二)续会场时，要求注意两点：一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。 (1)明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈;其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。 (2)确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。