看透外商还价伎俩,中国商人的悲哀

Raul.Gonzalez
从事外贸出口这些年来,发现外贸的利润空间愈来愈少,同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是:市场竞争的规律,是全球经济一体化和透明化的结果。 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例: 第一步:外商拿着中国a商的产品价格到中国b商寻价; 第二步:他再拿着b商的价格到a商再还价。 第三步,他再次拿着a商的价格,再次到b商,直到他求得最低廉的价格。 就是这几个还价的过场,这位老外已经亲手导演一场中国商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为,巨大利润归属他啦。 而我们大多数中国商总是乐不彼此地相互残杀,直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说:如果,我不接受,那么,我的那些生产线上的工人怎样生活,我的工厂的机器又怎能运转。是的,我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。 但是,我同样要说:如果,一个工厂,仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位,那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人,就会有随时夭折的可能。因为,今天你能够以低价赢得一时,但是,你绝对不能以低价赢得一生。因为,总有一天,老外会发现有很多比你的价格更为低廉的商出现的。到那时你该怎么?你的工人怎样生活?你的机器又怎样运转?你只能面临着关门,面临倒闭。 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己,伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前,温州人自相残杀,纷纷以低价竞争,最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里:就是便宜货。同样的行业残况有:陶瓷、服装等。 所以,价格战不能再继续上演,因为,最终伤害的是你自己,是咱们中国人自己!!!你一定要知道:你的出厂价与外商的销价至少有近10陪的差距!!!所以,你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来文章,而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去。如果,你想逃离这场无休止的自相残杀。 一)联合同行业商,统一价格水准;二)直接第一手家,抛中间商;三)自创品牌,自建渠道,自己丰;真心,希望同行业能够深思熟虑,能够相互支持,能够走的长远。
2013-06-27 1669阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
外贸市场竞争的确很激烈,利润空间逐渐减少是一个共同的感受。外商在价格谈判中使用一些策略来争取更低的价格并不罕见。然而,我们不能完全将责任归咎于外商,我们作为中国的商人也需要反思自己的经营策略。

首先,我们可以通过与同行业商家建立合作关系,统一价格水平来避免价格战。这可以减小价格差距,增加行业内的整体利润水平。

其次,我们可以尝试直接与第一手客户合作,减少中间商的利润,提高自己的收益。这需要我们拓展自己的销售渠道和客户网络,加强与客户的沟通与合作。

此外,建立自己的品牌并自建销售渠道也是一个有效的策略。通过品牌建设和渠道建设,我们能够获得更高的市场认可度和较高的溢价能力,从而提高利润空间。

在竞争激烈的外贸市场,我们还需要关注产品质量和服务质量的提升。提供优质的产品和服务不仅可以获得客户的认可,还能为我们赢得更多的订单和长期合作关系。

最重要的是,我们需要保持积极的心态和创新的精神。外贸市场不断变化,我们需要不断调整和改进自己的经营策略,适应市场的需求和变化。

真心希望中国的外贸同行能够相互支持、相互合作,共同面对挑战,走得更长远。
2023-06-30
追问:
  • Angel.Dobbs
    的确起来是有难度,特别是一些小工厂只能拿低价格来竞争,不然准垮掉,只能有一定实力可说话口气才可以硬点
    2013-07-04
  • monica2
    这也是中国民营企业面临的困境啊!!!
    2013-07-04
  • Rosalie.Nestore
    不是呀,我们就是一直坚持这个原则的.直到现在都还没有出现过这种情况
    2013-07-03
  • landi
    讲的好,起来难哦
    2013-07-03
  • wendy4
    其实,我觉得这样.如果大家坚守住自己的原则,在保证质量和利润的基础上守住价格就没有人可以拿别人的价格来压你了.我们公司就是这样,无论别人拿怎样的价格来,只要保证我们自己的最底限,直到现在都还没有谁可以这样子压我们的价格.我觉得重要的还是看自己的立场.
    2013-07-02
  • Rosalie.Nestore
    [em28] 嗯,同行联全会,我支持啊!但讲容易难呢,这要靠政府协调的。
    2013-07-02
  • Garry.Beckett
    关键是不断发新产品,新样式,创品牌,别人没有我有,依靠技术人才,并考察国际市场需求,保持新产品的领先地位。价格战还是要靠自身的实力来拼,但并不是长久之际。如果几个龙头企业成立行业协会,能协调行业出口价格标准,当然更好!
    2013-07-01
  • graceyee
    也难怪中国的发展就是没他们老外的快!
    2013-07-01
  • monica2
    同行,起来好难哦[em6]
    2013-06-30
  • Garry.Beckett
    老外自己利润空间那么大了,还狂砍价,真是没法活了,特别今年原料涨价那么利害,砍的头破血流也没用.NND
    2013-06-30
  • ALAN.LAWRENCE
    一)联合同行业商,统一价格水准;二)直接第一手家,抛中间商;三)自创品牌,自建渠道,自己丰;真心,希望同行业能够深思熟虑,能够相互支持,能够走的长远。非常好!!!
    2013-06-29
  • Wendy
    说得好 , 但是路很长
    2013-06-29
  • lock
    现在的老外越来越不好对付[em19]
    2013-06-29
  • bruce22
    打倒洋鬼子,长城永不倒!
    2013-06-28
  • Joanne.Nelson
    说的好,我觉的就是应该这样,大家共同努力,重振外贸雄风!!!!!!!!!
    2013-06-28
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