外贸客户资信调查的内容和范围

(l)外贸家企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。调查中，应弄清厂商企业的中英文名称、详细地址，防止出现差错; (2)所在国的经济大环境，主要指企业负责人的背景，与各界的关系以及对外友好交流程度等; (3)资金及信用情况。资金是指企业的资本、财产以及资产负债情况等;信用是指企业的经营作风、履约信誉等。这是客户资信调查的主要内容，特别是对中间商更应重视。例如，有的客户愿和我们洽谈上亿美元的投资项目，但经调查其资本只有几十万美元。对这样的客户，应该谨慎对待; (4)经营范围，主要是指企业生产或经营的商品、经营的性质，是商、生产商，还是零商等; (5)经营能力，每年的营业额、销渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。此外，对客户资信进行调查后，应建立档案卡备查，分类建立客户档案。总之，要善于利用不同类型客户的长处，为我服务。